打造一流的服裝銷售團隊

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課程大綱
第一章：品牌經營與管理服裝品牌基礎（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
一、服裝品牌基礎
（一）、品牌概述
（二）、品牌應用新領域
案例分析及模擬演練：茜茜公主塑身內衣日銷千的案例分析
法曼兒塑身品牌連鎖管理正反面案例分析
婷美塑身內衣規劃正反面案例分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
（三）、營銷理念
（四）、經營戰略
案例分析及模擬演練： 特步品牌營銷經營戰略
某品牌男士塑身內衣暢銷案例分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
二、服裝品牌專賣店的管理
（一）、品牌專賣店經營基本原理
（二）、品牌專賣店的特點
（三）、品牌專賣店顧客開發策略
（四）、如何開發提高顧客滿意度
案例分析及模擬演練：愛唯伊塑身內衣專賣店客戶開發技巧案例分析
上海塑身專賣迅速走紅案例分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
三、服裝客戶的管理與提升
（一）、客戶管理概述及關系營銷
（二）、精益管理
（三）、由客戶滿意度到客戶忠誠度的策略
（四）、客戶導向策略實施成效的衡量
（五）、客戶流失管理六、客戶生命周期
案例分析：依之妮內衣管理正反面案例分析
安莉芳同類產品銷售**成功案例分析
曼妮芬客戶管理正反面案例分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第二章：服裝搭配技巧和應用（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
一. 服裝漫談
（一）、服裝和時裝
（一）、服裝的分類
（一）、服裝的選擇
二.服裝的型色質
（一）、型
（一）、色
（一）、質
三.服裝的搭配技巧
（一）、了解服裝的型色質及它們的表達。
（一）、型上的搭配技巧
（一）、色上的搭配技巧
（一）、質上的搭配技巧
（一）、配飾的搭配技巧
（一）、主題的表現
案例分析：正面服裝搭配視頻講學
反面服裝搭配視頻講學
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
四.服裝搭配的應用
現場練習搭配技巧，幫助學員理清楚搭配主旨，提高學員的搭配能力。
– 服裝的搭配和協調
– 配飾的點睛搭配
案例分析：什么樣的場合應該配什么樣的服裝
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第三章：連單銷售技巧訓練（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）
一、6種連單銷售的時機
二、6種連單銷售的方式
三、VIP貴賓試衣間引爆終端銷售
案例分析：某品牌服裝如何動作VIP會員銷售的。
示范指導、模擬演練
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
課程結束：
重點知識回顧
互動：問與答
學員：學習總結與行動計劃
企業領導：頒獎
企業領導：總結發言
合影：集體合影