銷售實戰技巧訓練

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課程大綱：
-銷售理念篇
1、成為優秀銷售人員必備素質
2、培養積極的心態
-銷售實戰技巧——如何開發新客戶
1、如何尋找有效客戶
2、有效客戶調研分析
-銷售實戰技巧——如何接近客戶
1、如何電話約見客戶
2、如何直接拜訪客戶
3、如何快速獲得客戶的信任
4、拜訪客戶的案例分析及實戰演練
-銷售實戰技巧——如何與客戶進行洽談
1、銷售從傾聽開始
2、向客戶提問的技巧
3、向客戶展示產品的步驟及技巧
4、通過洽談挖掘客戶需求
5、如何應對客戶的異議
6、如何應對客戶的拒絕
7、客戶洽談的案例分析及實戰演練
-銷售實戰技巧——銷售談判策略及技巧
1、銷售談判中常犯的錯誤分析
2、談判前的必要準備工作
3、如何通過談判正確自身利益
4、如何在談判中合理讓步
5、銷售談判的案例分析及實戰演練
-銷售實戰技巧——促進成交
1、如何跟進客戶？
2、如何掌握成交時機？
3、如何針對不同客戶選擇成交方法？
4、促進成交的技巧
5、案例分析及實戰演練