訓練商業思維 倍增績效價值

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【課程綱要】
課程章節學習內容教學目標及方法
強化商業能力
1.彼此連接
(1)開場熱身
(2)學習賦能
(3)Yes and 彼此連接
(4)課程導入
2.直面挑戰-快速變化中我們面臨的挑戰、
(1)行業、模式、、市場、客戶、價值變化
(2)打破邊界和平衡
(3)實現當期盈利
3.應對挑戰的當前現狀
(1)企業當前現狀
(2)經營中尷尬場景
(3)個人應對現狀
4.趨利避害-認知商業能力
(1)看得清-透過復雜表象看商業本質
(2)想得全-能夠站在經營的高度整體思考
(3)跑得快-抓住經營的核心本質-商業模式
-教學目標
強化管理者對BQ（商業能力）的認知，激發全球經典的商業工具的學習意愿
-工具方法
-講解提問
-Yes and活動
-POY圖卡活動
-小組研討
-案例分享

洞悉商業本質
1.*-商業邏輯的視覺呈現
2.*邏輯結構
(1)四個方向理解
-提供什么
-向誰提供
-如何提供
-成本收益
(2)商業價值鏈流轉
3.商業模式內部結構解析
(1)價值主張
-知識輸入：價值主張概念及關鍵提問
-案例解析：價值主張案例
-互動環節：價值主張練習
(2)客戶細分
-知識輸入：客戶細分的概念及關鍵提問
-案例解析：客戶細分案例
-互動環節：客戶細分練習
(3)渠道通路
-知識輸入：渠道通路的概念及關鍵提問
-案例解析：渠道通路案例
-互動環節：渠道通路練習
(4)客戶關系
-知識輸入：客戶關系的概念及關鍵提問
-案例解析：客戶關系例
-互動環節：客戶關系練習
(5)收入來源
-知識輸入：收入來源的概念及關鍵提問
-案例解析：收入來源案例
-互動環節：收入來源練習
(6)關鍵業務
-知識輸入：關鍵業務的概念及關鍵提問
-案例解析：關鍵業務案例
-互動環節：關鍵業務練習
(7)核心資源
-知識輸入：核心資源的概念及關鍵提問
-案例解析：核心資源案例
-互動環節：核心資源練習
(8)重要伙伴
-知識輸入：重要伙伴的概念及關鍵提問
-案例解析：重要伙伴案例
-互動環節：重要伙伴練習
(9)成本結構
-知識輸入：成本結構的概念及關鍵提問
-案例解析：成本結構案例
-互動環節：成本結構練習
4.商業模式畫布案例解析
-直播案例
-支付寶案例
5.商業模式場景應用
(1)企業中的應用
(2)組織中的應用：
(3)個人場景應用
-教學目標
能夠深入理解并清晰明確地闡述商業價值鏈及各要素之間的關系，洞悉商業本質
-工具方法
-講解提問
-案例分析
-教練圓圈活動
-小組研討

訓練商業思維
1.個人畫布實踐應用
-知識輸入：個人畫布內部邏輯講解
-案例解析：個人畫布案例解析
-互動環節：個人畫布練習
-點評及要點講解
2.團隊畫布實踐應用
-知識輸入：個人畫布內部邏輯講解
-案例解析：個人畫布案例解析
-互動環節：個人畫布練習
-點評及要點講解
3.企業畫布應用
-企業（部門）現有商業模式分析
-企業（部門）競爭對手分析
-奇思妙想-創業設計
-教學目標
嘗試運用商業模式畫布工具進行場景案例分析和商業邏輯梳理，訓練商業思維
-工具方法
-講解提問
-案例解析
-教練圓圈活動
-場景演練
-點子集市活動
-小組研討

提升商業價值
1.基于不同戰略的商業價值
-產品/服務領先戰略的商業價值呈現
-客戶關系領先戰略的商業價值呈現
-運營關系領先戰略的商業價值呈現
2.業務場景實踐應用
-確定業務場景
-分析領先戰略
-畫出*
3.課程復盤總結
-實踐操作復盤
-總結分享感受
-課程目標回顧
-課后行動計劃-教學目標：
嘗試對企業以及利益干系人等場景進行商業價值的實踐探索，提升商業能力
-工具方法
-講解提問
-案例解析
-掛圖游戲
-分組研討