銀行網點經營沙盤模擬

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【課程大綱】
第一部分 規則講解和變量分析
一、團隊分組選出船長和大副。
二、每組大副派往其他小組艦船上做監察員。
三、航程中基本消耗講解。
四、航行中可能遇到的四大風險狀況。
五、道具選擇中的對賭和博弈。
六、啟航準備：風險預估，變量分析，資源布局。

第二部分 航程“21天”課堂模擬
海上航行波譎云詭，每天都面臨著四大風險變量的挑戰，每個小組“每天”都要面對5條不同路線的艱難選擇。
船長每天的決策都可能導致船員“喪命”，甚至整條艦船的沉沒，必須深思熟慮，慎之又慎。
通過本環節的模擬，學員將切身體驗到市場中各種風險變幻莫測以及一個決策者身上所承擔的壓力，充分理解單一要素和強勢系統之間的關系，數據信息在網點經營過程中的運行邏輯。

第三部分 學員心得分享
問題發掘與引導：
1、正確的決策是什么？
2、錯誤的決策是什么？
3、如果再來一局，你將如何決策？
4、給你帶來工作中的哪些反思？

第四部分 模擬航程的現實還原
一、支行長的責任和使命
1、明確目標：帶領大家活下來還是去賺更多的金幣？
2、支行長責任
－對總行下達任務的責任
－對支行員工當下收入的責任
－對員工的成長責任
3、同舟共濟，同榮共辱
二、支行資源分析與利用
1、產品
2、品牌
3、客戶信任
4、存量客戶
5、員工網點
6、個人人脈
三、航程中道具的真實面目
1、海圖cosplay數據信息
－支行業務數據分析
－轄區資源數據分析
－有數據信息才有決策權利
案例：2017年2月特朗普被35位精神科專家說患有自戀型人格障礙
－網點經營案例分析
－根據開門紅期間兩個村的存款數據確定下一步工作重點
－西瓜種植戶的收入與存款余額分析
－外出務工群體存款潛力分析
故事：楚漢之爭
－未來銀行：數據土壤+智能算法驅動
－網點經營思維的改變
－從漁獵式到農耕式
－自變量和因變量
－任務驅動與數據驅動
2、珍珠cosplay客戶
－從客流到客戶的轉化過程
－優化廳堂體驗
－客戶需求分析和興趣吸引
－成交客戶的潛力挖掘和轉介
3、護船組合cosplay網點經營系統4大層面
－團隊層
－管理層
－營銷層
－品牌層
案例說明：海底撈服務的背后
好事多低價便宜的背后
麥當勞的真實面目