破解性格密碼 輕松倍增業績

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課程大綱
第一講：為什么九型人格是銷售人員的必修課？
1、銷售失敗原因分析
（1）“性格決定一切”是真的
（2）世界上最遠的距離——你就在我面前，但我卻不知道你是“誰”
（3） 解讀“用一把鑰匙去開所有的鎖”
（4）不尊重人性、不懂人心的代價
2、性格決定客戶的購買行為
（1）潛藏在紛繁復雜消費現象背后的動因分析
（2）客戶購買行為底層邏輯分析
（3）性格是如何影響客戶的消費心理及行為的
（4）營銷高手人生必修課——九型人格
【案例】西門子醫療如何運用九型人格公關大客戶，提前兩個月超額完成年度目標

第二講：全球性格權威九型人格概述
1、什么是九型人格?
（1）古老而現代的識人、讀心術——九型人格
（2）九型人格的起源與發展
（3）九型人格與其它性格學問（工具）
（4）九型人格在全球的廣泛應用
2、為何九型人格如此受歡迎？
3、九型人格基礎
（1）九芒星解析
（2）九種性格與三個中心
（3）九型人格的變與不變
（4）九型人格的應用及注意事項
【案例】九型人格與斯坦福大學
【工具】行為層次圖；九芒星圖

第三講：不同型號人的特點及優劣勢是什么？
1、各型號特征概述
2、各項號的性格優勢以及性格局限
3、各型號的典型特征
（1）體型
（2）氣場
（3）眼神
（4）能量
4、各型號代表人物分析(照片)
5、各型號的代表動物
【案例】各型號代表人物

第四講：如何通過望、聞、問、切，快速識別客戶性格類型？
1、學員型號“天佑九型AI測試”測試及分析（現場）
2、型號辨別現場練習
（1）通過體型來識別
（2）通過眼神來識別
（3）通過能量來識別
（4）通過排除法來識別。
2、通過望、聞、問、切快速識人
3、如何識別客戶的型號
（1）通過體型識別
（2）通過眼神識別
（3）通過語言識別
4、如何識別客戶是外向還是內向?
5、如何識別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測試
【練習】1“天佑九型”學員型號IA測試
【練習】2：練習用肉眼判斷他是誰，知己知彼、百戰不殆

第五講：如何銷售不同性格類型的客戶？
1、銷售難點分析
（1）個人角度
（2）需求角度
（3）購買角度
（4）營銷角度
【案例分析】張總的計劃
2、如何針對九種不同型號的客戶進行銷售
（1）不同型號客戶保險方案呈現方式
（2）不同型號客戶的面談技巧
A、面談場景選擇
B、面談焦點
C、面談的語言選擇
（3）不同型號客戶的促成技巧
【課堂練習】如何將本公司產品賣給九種型號的客戶？

第六講：銷售人員如何利用好自身性格做好銷售？
1、各個型號在銷售上的優勢、盲區及規避方法
（1）各型號的銷售優勢區
（2）各型號的銷售盲區
（3）各型號對應的規避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下？
2、不同型號團隊成員銷售激勵技巧
（1）各型號銷售人員的激勵特點
（2）各型號銷售人員的激勵技巧
【課堂練習】小李的生日
3、自我修煉，提升銷售技能
（1）各型的銷售盲區、優勢區
（2）各型學習的對象及成長方向