<menuitem id="lhbxr"></menuitem><th id="lhbxr"><video id="lhbxr"></video></th>
<th id="lhbxr"><dl id="lhbxr"><del id="lhbxr"></del></dl></th><span id="lhbxr"></span>
<ruby id="lhbxr"></ruby>
<span id="lhbxr"></span>
<strike id="lhbxr"></strike><ruby id="lhbxr"></ruby>
<strike id="lhbxr"><dl id="lhbxr"></dl></strike><strike id="lhbxr"></strike>
<span id="lhbxr"><dl id="lhbxr"></dl></span>
<ruby id="lhbxr"></ruby><span id="lhbxr"></span>
<cite id="lhbxr"></cite><del id="lhbxr"></del>
<span id="lhbxr"><dl id="lhbxr"></dl></span>
<strike id="lhbxr"></strike>
<span id="lhbxr"></span>
<span id="lhbxr"><video id="lhbxr"></video></span>
DDK重疾險大單贏銷教練營

DDK重疾險大單贏銷教練營

DDK重疾險大單贏銷教練營課程/講師盡在DDK重疾險大單贏銷教練營專題,DDK重疾險大單贏銷教練營公開課北上廣深等地每月開課!DDK重疾險大單贏銷教練營在線直播課程(免費試聽)。專家微信18749492090,講師手機13522550408,百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱:
第一講:健康險對構建健康中國有何意義?
1、中國國民健康狀況
(1)IARC《2020年全球*癌癥負擔數據》解讀
(2)不容樂觀的中國健康大數據
(3)中國青壯年、中年及老年人群健康狀況分析
2、銷售商業健康險的重大意義
(1)助力國家解決民生問題
(2)解決老百姓的個人和家庭風險
(3)為客戶構筑風險防范盾牌及經濟解決方案
(4)保險人的職責、使命
【工具】IARC《2020年全球*癌癥負擔數據》

第二講:如何從人性認知的角度激發客戶的健康管理需求?
1、2021年健康險市場現狀
(1)市場理賠支出提高,保費收入下降
(2)客戶重疾保額不足,配置不充分
(3)調整銷售策略,高配保額
2、人性對于風險的認知分析
(1)人性對風險的厭惡
(2)大眾對風險的僥幸心理
(3)引導對風險正確認知的必要性
案例:海船理論
(4)重塑重疾險銷售方法——保額銷售法
工具:T形圖(訓練)
3、重疾險風險保額的計算
(1)直接損失
(2)間接損失
(3)保額計算標準
A、雙十原則、冰山理論及支柱原則的運用
B、不少算、不漏算
C、百萬保額是標配
工具:冰山圖;雙十圖;奔馳圖;損失思維導圖
4、充分配置健康險的價值
(1)全民健康——中國夢
(2)實現生命的價值和尊嚴
(3)為客戶的幸福生活
(4)我們的信仰和責任
案例:《我不是藥神》

第三講:如何為客戶精準配置健康險?
1、醫保在家庭健康保障中的作用
(1)國家對醫保的定位(保基礎,廣覆蓋)
(2)社保與商保的區別與互補作用
醫保是基礎,商保是“私人定制”
(3)社保+商保為客戶保駕護航
(4)三分鐘講解醫保為商保創造銷售空間
工具:社保倒三角(訓練);T型圖
2、如何為客戶科學配置健康險
(1)“家庭生命周期”、“金字塔”及“標普分配”理論
(2)如何根據客戶的“家庭生命周期”配置
(3)如何根據客戶資產配置
(4)“雙十”原則的運用
工具:家庭生命周期圖(訓練);金字塔圖(訓練)及標準普爾圖(訓練);保額階梯圖
3、家庭成員如何配置健康險
(1)家庭成員風險等級分類
(2)充分考慮“家庭整體平衡”因素
(3)最優計劃的呈現
(4)給客戶一個成交的理由
工具:風險托管財務配置圖(訓練)
4、充分理解和運用健康險產品功能
(1)市場在售產品類型
(2)健康險的四大分類
A、重疾險和防癌險
B、終身型和定期型
C、返還型和消費型
D、給付型和報銷型
(3)健康險分類配置的核心出發點
A、產品優勢及不足
B、有限保費+關鍵時期
C、有效解決客戶需求

第四講:如何解讀健康險的核心功能及設計方案?
1、市場主流產品優勢分析
(1)健康險產品類型
(2)優勢解讀
(3)最優健康險方案設計原理
2、健康險方案設計
(1)一家三口健康險方案設計
(2)白領家庭健康險方案設計
(3)少兒健康險方案設計
【訓練】方案設計

第五講:如何輕松成功銷售重疾險?
1、走出重疾險銷售誤區
(1)夸大重疾的可怕
(2)過分強調癌癥
(3)強調花費高
(4)介紹保障病種全
2、重疾保單成功銷售法
(1)如何自然地切入重疾話題
(2)如何簡潔明了地和客戶談重疾
(3)如何巧妙地PK醫保
(4)癌癥“五年生存率”的有效運用
(5)如何引入“家庭賬戶”概念提升總保額和保費
【工具】四個故事;八大金句;九大面談工具

第六講:如惡化專業化進行重疾險銷售面談?
1、成功的觀念植入
(1)五個數字切入法
(2)兩類人群對比法
(3)保額銷售法
(4)高額費用引導法
(5)三種方案選擇法
2、形象化的方案講解
(1)畫圖講收入損失(時間線/坐標軸)
(2)四問確定需求(想象法)
(3)畫圖講保障計劃
3、銷售邏輯
(1)開口
(2)促成
(3)異議處理
(4)銷售金句
4、目標客戶分析
(1)保障不足的老客戶
(2)年金險的老客戶
(3)能二次開發的家庭單
(4)能轉介紹的客戶
(5)各種途徑獲取的新客戶
【工具】重疾銷售金句(訓練)
【訓練】場景化面談

第七講:如何攻下高凈值人群的大額重疾保單?
1、高凈值客戶的風險
(1)財富管理風險
(2)人身及健康風險
A、意外
B、疾病
(3)其它風險
2、高凈值客戶購買健康險的真正理由
(1)轉移風險
(2)獲取優質醫療資源
【案例】天價保單轉移風險;華彬航空快速轉運病人
3、高凈值客戶健康保障的“私人定制”
(1)如何為高凈值客戶規劃重疾保額
(2)如何為高凈值客戶規劃百萬醫療
(3)如何為高凈值客戶規劃國際醫療
【訓練】設計大額醫療險

第八講:如何養成日常開發重疾大單的習慣?
1、建立正確的理念
(1)風險理念
(2)正確的風險管理與財富管理理念
(3)關注身邊的案例
2、開發重疾大單
(1)隨時隨地開發大客戶資源
(2)養成開發大單習慣
A、百萬保額是起步
B、善用工具銷售
C、站在家庭、家族角度幫客戶規劃
3、客戶管理
(1)客戶養成、管理系統
(2)引流
(3)私域經營
(4)個人IP打造
【工具】冰山圖;保額設計階梯圖
【訓練】百萬保額設計及面談技巧

第九講:課程回顧及總結
1、課程要點回顧
2、重點總結
3、互動、答疑

共有 0 條評論

? Top 久久精品中文字幕第一页