銷售高手的自我管理和激勵

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課程大綱
1．銷售活動管理 Sales Activity Management
-用腦拿訂單的時代
-市場開拓的各種方式
-嘗試新的開拓方式
-各種銷售活動的分析
-數量化地管理自己的銷售活動
2．設定目標和自我管理 Set Goa-and Self Management
-視覺化自己的目標
-設定SMART 計劃
-嚴格按計劃行事
-管理時間，產出效益
-學會用時間日志
-封鎖時間，大大提高銷售效率
-確定自己的優先順序
-效果和效率之差
-做少數最有生產力的事
-做好書面紀錄
-做好客戶檔案
-自省
3. 自我激勵，追求卓越 Motivate Yourself to Peak Performance
-別等著被激勵
1）找到意義，轉換觀念
-你為何做銷售？
-銷售工作的特點和優點
-銷售是一種生活方式
-人人都在銷售
-不做總統，就做銷售
-正確的自我認知：銷售員不是推銷員
-銷售人員的“6當”
2）畫出鼓舞人心的的愿景
-經常預想成功
3）先將自己銷售給自己
-你是獨一無二的
-你是有價值的
-喜歡自己的3個步驟
4）怎樣建立自信和勇氣
-對自己有信心，相信自己一定行
-情緒會傳染，信心要傳遞
-對產品有信心
-深入了解產品知識，成為專家
-克服虛無心理，找到成就感
-寫自己的“成功日記”
-自我對話，積極暗示
5）自動自發，主動出擊、
-不要等客上門
-銷售員主要的四件事
6）面對挫折，建立積極的心態
-化奚落為贊美
-認識“重復”的力量
-當自己想要放棄時
7）找到工作樂趣，提高熱忱
-錢很重要，但不是我工作的*理由
-你喜歡這份工作的理由
4. 不斷學習，增強學習力 Keep Learning for Improvement
-銷售高手應是雜家
-每年您讀幾本書？
-自我優勢分析