營銷計劃制訂與執行

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課程提綱
—通過本課程，您能學到什么？
第一講 重新認識年度營銷計劃（上）
1.引言
2.與以往營銷計劃的區別
3.中國營銷計劃的現狀
4.營銷計劃性是中外企業的重大區別
第二講 重新認識年度營銷計劃（下）
1.中國營銷領導的做事風格
2.年度營銷計劃存在的問題
3.老板的經營等式
4.營銷計劃應體現經營者思維
5.營銷計劃的121法則
6.公司計劃與營銷計劃的關系
第三講 認清營銷形勢與問題（上）
1.環境認知的三個層面
2.客戶價值的發現
第四講 認清營銷形勢與問題（下）
1.清醒的認識自己
2.清醒的認識競爭對手
第五講 如何制定營銷指標(上)
1.營銷指標的作用
2.營銷指標的分類
第六講 如何制定營銷指標(下)
1.營銷指標的設計
2.營銷指標質詢會議
第七講 制定營銷策略
1.營銷策略的思路
2.品牌與產品的發展策略
第八講 營銷行動計劃（上）
1.銷售指標分解
2.區域指標分解
3.如何劃分區域
4.產品指標分解
第九講 營銷行動計劃（中）
1.人員指標分解
2.利潤考核與銷售額分配
第十講 營銷行動計劃（下）
1.客戶指標分解
2.市場行動計劃
第十一講 營銷計劃的執行（上）
1.關鍵點一：用人(一)
2.關鍵點一：用人(二)
第十二講 營銷計劃的執行（下）
1.關鍵點二：規則意識
2.關鍵點三：銷售激勵政策的制定