企業戰略和市場布局

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課程大綱

企業戰略規劃的方法和流程
-企業的愿景、目標和戰略
-四大競爭戰略，如何為我所用
-低成本領先
-標歧立異
-目標聚集
-速度搶先
-從SWOT技術到SPACE矩陣
-識別自我的強項和弱項
-分析外部的機會和威脅
-制定適合本企業的發展戰略
-形成戰略組合拳
-戰略規劃的常用工具和實戰技巧
-PEST分析：搞清大勢，方有勝算
-Porter五力：競爭者分析與外力牽制
-價值鏈分析：尋找真正的增值環節
-四C工具：通盤考慮市場環境和生產能力
-決策樹：多產品和多方案的抉擇
-利益相關者均衡：如何共贏
-不想做大的企業算不得好企業
-戰略聯盟
-重組和買殼
-戰略兼并
-案例研討
-讓股票從12元漲到120元的戰略組合
-沃爾瑪的低價和寶潔的多品牌
-“農夫山泉”的市場搶先戰
-電器之都：溫州商人的游戲規則
-美特斯·邦威：這個男人不尋常
-雪佛龍和中海油的收購戰
-互動實踐
-用SWOT技術制定企業發展戰略
-假如你第二次創業

營銷策略與市場布局
-市場營銷的誤區
-把營銷等同于廣告策劃
-奉渠道為獨木橋
-大眾化跟風，小眾化弱智
-重一招一術，輕戰略規劃
-經營超前，管理滯后
-消費者購買行為分析
-消費者需求分析
-購買動機和消費心理分析
-消費頻率分析
-市場調研的方法和流程
-信息收集和問卷設計
-定性調研方法
-定量調研方法
-通過市場細分進行產品布局
-用市場細分找出市場機會
-發現并發揮自己的優勢
-從大眾化到個性化
-大規模定制
-產品創新，駛入藍海
-案例研討
-IBM歷史上的四次轉型
-百安居和紅星美凱龍的商場布局差異
-西南航空的市場細分策略
-星吧克奶昔的溫度
-互動實踐
-問卷設計
-急速傳球

企業戰略選擇和風險管理
-市場環境的不確定性因素
-風險：是威脅，也是機會
-戰略選擇的財務分析和投資決策
-機會成本和沉沒成本
-資金的時間價值
-盈虧平衡分析
-邊際效用遞減規律
-敏感性分析
-決策樹
-戰略決策的風險管理
-風險識別和定位
-風險評估：先定性，再定量
-用Parato方法對風險排序定級
-開發5種風險應對策略
-心理因素對戰略決策者的奇妙影響
-風險喜好者和風險厭惡者
-獲得和損失讓你決策發生偏誤
-期望貨幣值并沒有起作用
-案例研討
-聽說香港那邊在打折
-為什么要承接風險等級為9的項目
-冒險王：吉利董事長李書福
-讓房地產發瘋的稅收政策
-互動實踐
-測試：你是冒險家還是保守者？
-賭一把