高效構建中國強勢品牌的營銷實戰策略

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課程大綱

一、品牌就是權力
-為什么“*”不等于“品牌”（案例:紅旗，春晚……）
6種權力的表現(優先權-發言權-主動權-擴張權-生存權)
(可樂市場PK的秘密所在—盲測與明測的結果)
-從需求中挖掘市場機會
-品牌關聯模型的實踐運用（麥當勞為什么會失誤？）
-品牌資產的主要內容（老品牌為什么學不會進步？）
-品牌命名有何奧妙
-產品與品牌間的銷售促進協調（為什么僅有推銷是不夠的？）
品牌意識—品牌評價—品牌亮點
-營銷資源的“鐵三角”架構

二、品牌規劃和品牌管理
-品牌的價值營銷策略（品牌陷阱在哪里？）
一牌一品戰略
一牌多品戰略
多牌一品戰略
多牌多品戰略
-品牌規劃中的關鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區？）
副品牌戰略
背書品牌戰略
品牌聯合戰略
品牌特許經營戰略
品牌虛擬經營戰略
-品牌定位的策略方法（新產品為什么“見光死”？）
產品特點定位
目標市場定位
競爭考量定位
消費情感定位（韓國品牌為什么火遍中國？）
-品牌核心價值的管理—品牌五度
知名度—（瘋狂的傳播為了什么？）
可信度—
美譽度—
忠誠度—
依賴度—
-品牌延伸的方向和步驟
水平延伸—海爾,養生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
-品牌延伸的風險規避
春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大)
春都—雙匯

三、營銷傳播和銷售策略
-市場營銷的三個關鍵（中國大陸市場的特點是什么？）
我們的業務是什么?
我們的客戶是誰?
客戶的認知價值是什么?
-產品的價值構成（保健品為什么會成功？）
-顧客“購買決策漏斗”及應對策略
-消費者品牌選擇的心智模式
-營銷傳播的策略創新
案例分析:1995-2009歷屆:“標王”*的狀況

四、市場競爭的策略規劃
-市場結構和競爭策略（“老字號”的軟肋在哪里？）
-四種銷售提升路徑
欲望:高價產品是怎樣運作的？
-現代營銷的關系轉換—4P—4C
-營銷的階段性策略設計（國際家電大品牌為什么賣不火？）
市場階段:市場以什么來劃分
產品階段:產品以什么來劃分
-銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
（為什么有些品牌永遠做不大？）

五、關聯案例剖析研討
-同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
-為什么產品一面世就走上了不歸之路
-高科技產品為什么會讓人尷尬萬分
-市場“先驅”怎樣避免成為“先烈”
-品牌營銷創新中的重重陷阱