優勢銷售談判培訓

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主講專家:交廣國際簽約培訓講師。 《優勢銷售談判培訓》 課程以實用性和操作性見長，講師憑借豐富的個人經歷和授課技巧，見地獨到，穩定輸出，在各行業獲得了良好的口碑，歡迎預定課程、咨詢合作。

課程收益：

１、幫助銷售人員增加銷售成功幾率。

２、有助于改善關系，從而增加銷售額和銷售利潤。

３、可以使自己及成品（或服務）有別于競爭對手。

４、可與難以應付及要求很高的客戶成功交往。

５、有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。

６、學會設計有效的銷售談判流程。

７、更加有效地運用有限的內部銷售支持資源。

課程內容：

一、銷售談判的定義

二、談判的風格及戰術

１、課前問卷評分

２、以有效的談判風格進行銷售演練

３、錄像練習（片段1）

三、合作式戰略模型

１、開局——“談判引導

２、聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益

３、信息識別

４、規劃說明

四、找出立場背后的利益

１、差異化訓練

２、小組練習：關注利益點

３、練習：不同客戶的常見利益點

４、角色扮演：提問的策略

五、澄清談判的議題和價值

六、運用戰術

１、錄像練習（片段2）

２、小組練習：銷售談判戰術

七、提供方案并獲取反饋

１、作一個好的策劃者

２、小組練習：提供游戲計劃

八、個人應用

１、談判策略的準備

２、銷售談判角色扮演

３、制定改進計劃

４、團隊談判