成功招商與經銷商管理高端實戰

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課程大綱

上篇：渠道春秋話擴張
第一節：從“游泳過海”到“借船出海”
1、為何企業多年走不出區域市場？
2、營銷的瓶頸是如何演化為整個企業的發展瓶頸？
3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？
4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？
5、如何快速打造品牌？
6、案例：外貿企業如何轉做內銷？
第二節：從“廠商紅海”到“廠商藍海”
1、博弈論下的合作敗局借鑒。
2、如何超越傳統廠商博弈合作的困境？
3、如何確定渠道設計的藍海原則？
4、如何快速準確地進行渠道創新設計？
5、如何重新界定廠商角色及合作新模式？
6、案例：現場設計你的渠道新模式（現場提供“配方”和“路線圖”。）

中篇：謀定后動之招商實戰
第三節：先“營”后“招”
1、為什么說招商是具有“中國特色”的營銷策略？
2、系統營銷在招商中的應用法則是什么？
3、如何掌握借力營銷的“5個方向”？
4、如何掌握借力營銷的“5個層次”？
5、如何巧妙整合各種資源？
6、如何準確定位及選擇目標經銷商？
7、如何快速組建一支高效能的招商團隊？
8、如何利用外腦降低風險提高成功率？
第四節：招商之“招”
1、“6 1”招商模式是如何運作的？
2、為什么招商啟動始于精準定位？(案例：現場操練經銷商定位策劃)
3、如何設計“一箭穿心”的招商廣告？
4、如何引發病毒式營銷傳播？
5、如何巧妙地進行媒體組合創新？
6、如何大幅度提高邀約成功率？
7、如何運作主動出擊的會議營銷？
8、具動能的會議營銷模式如何設計？
9、如何以低成本完成招商工作？

下篇：諸侯臣服之經銷商管理
第五節：渠道掌控力修煉
1、如何采取保證金和現金交易政策？
2、如何協助經銷商做市場？
3、如何合理有效地分配企業的營銷資源？
4、如何控制惡性竄貨及殺價？
5、如何控制不同渠道的價格體系？
6、如何讓經銷商不做競品生意？
7、如何利用經銷商創造更多附加價值？
8、如何有效地激勵經銷渠道？