向財務要效益營銷人員的財思維

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【課程大綱】
模塊一、破解營銷人員迷思與困惑
1、迷思與困惑1：銷售價格高于成本，財務算出來是虧損？
1）財務如何計算收入？
2）財務計算業務利潤包含哪些內容？
3）稅費包括什么？增值稅為什么是價外稅？
2、迷思與困惑2：明明是賺錢的業務，財務也不同意做？
1）有現金流的利潤與有利潤的收入同樣重要
2）掌控好客戶的信用額度比銷售更重要
3、迷思與困惑3：競爭這么激烈，應該怎樣定價？
1）產品定價的方法與工具
2）低于財務核算成本的訂單還接嗎？
3）定價即經營
4、迷思與困惑4：賒銷與現銷對利潤有什么影響？
1）資金時間價值與風險價值
2）應收賬款的成本內容
3）賒銷與現銷對利潤的影響超越你的想想
5、迷思與困惑5：應收賬款責任如何劃分？
1）應收賬款考核銷售還是考核財務？
2）應收賬款管理有哪些責任？
3）應如何制定應收賬款的內部控制流程？
6、迷思與困惑6：應如何設計銷售人員的KPI指標？
1）考核營業收入、銷量、回款率足夠嗎？
2）設計KPI應考慮那些要素？
3）商品庫存應該考核生產還是銷售？
4）按照收入提成還是利潤分成好？還有更好的激勵機制嗎？
7、迷思與困惑7：應該如何編制銷售預算？
1）收入預算總是跟實際差別很大，如何編制更準確？
2）營銷費用應不應該跟隨業務變化而變化，為什么？
8、迷思與困惑8：如何提高企業盈利能力？
1）產品盈利，企業就會盈利嗎？
2）銷售規模、經營杠桿與盈利能力提升？
3）生產能力成本與銷售規模的關系？

模塊二、定價的財務思維
1、稻盛和夫關于定價即經營
2、報價/成本核算規則、方法
3、報價/成本分析方法、技巧與策略
1）分析成本中心/成本點
2）分析成本特性：變動成本、固定成本、沉沒成本、相關成本、無關成本
3）編制成本分析報表
4）利用量本利進行定價決策
4、報價需要考慮的因素/需要獲得的情報信息
1）行業因素：行業財務特征
2）競爭對手營銷策略與定價策略分析
3）成本結構、成本特性分析
4）產品生命周期分析
5）產品地位/市場份額和產品的戰略目標

模塊三、銷售預算
1、預算編制的基本流程和程序
1）預算編制的指導原則
2）銷售預算編制的四個步驟
3）銷售預算編制的四個階段
2、銷售預算編制的內容
1）銷售計劃編制內容
2）銷售收入預測
3）銷售費用編制方法