新形勢下的營銷管理理念轉變和創新

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課程大綱

第一部分：創新性思維人員的基本特征
一、進攻思維人員的主要特征
1、百折不撓的事業心
2、敏銳的市場感覺
3、協同作戰的團隊精神
4、專業的商務禮儀
5、見微知著的能力
6、數據分析的能力
7、慧眼識人的能力
8、方案形成的能力
二、 創新性人員的心態
1、成功從優秀員工做起
2、個人利益與團隊利益
3、建立自信的方法
4、情緒管理
5、感恩的心態
6、成功的心態
7、樂觀的心態
8、學習的心態
9、案例：寫周報也不見成效？
10、案例：屢戰屢敗與屢敗屢戰
11、案例：黃崢打造拼多多

第二部分：創新性品質塑造
1、把自己打造成為真正的職業精英
2、敢于做別人做不到和不敢做的事情
3、有激情才有高效
4、借口只能證明懦弱無能
5、鑄造非凡勇氣
6、流血流汗不流淚
7、沒有不可能，轉變就在今天
8、成長源于肯定，成熟源于磨練
9、做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫突破
10、困難是把雙刃劍

第三部分：習慣性思維與創新性思維的區別
一、習慣性思維及危害
1、座等思維
2、經驗思維
3、條件思維
4、流程思維
5、觀望思維
6、照搬思維
7、怕錯思維
8、穩重思維
二、創新性思維
1、首創思維
2、橫向思維
3、逆向思維
4、非線性思維
5、時空思維
6、結構思維
7、合分思維
8、擴展思維
9、差異思維
10、共贏思維
11、復利思維
案例：新東方是如何被學而思超越的
案例：三個松鼠超越恰恰瓜子

第四部分：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
誤區一：堆無用的信息垃圾
誤區二：虎頭蛇尾沒有堅持
誤區三：員工變“表哥哥、表妹”
誤區四：缺乏考核獎勵機制
誤區五：團隊沒有戰術研討習慣
誤區六：信息轉化能力差
誤區七：信息數字的 “陷阱”
誤區八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
確定決策目標
著重考慮找重大問題
提出創造性的備選方案
多個沖突的目標中如何取舍
資源能力匹配分析
認真考慮風險的承擔能力
權衡利弊的方法
對自己的決策負責
構建一張結果表
決策如何得到支持
11、案例：獵場中的企業情報戰
三、商戰中的常用手法
守正出奇法
正面進攻法
側翼進攻法
漣漪運營法
樣板客戶法
重點突破法
市場分層法
爆品帶動法

第五部分：創新性思維的執行力
一、 團隊執行力差的原因
二、 提升執行力的方法
1、一切以結果說話
2、只認功勞不認苦勞
3、以果循因階段調整
4、絕不找借口
5、一切行動聽指揮
6、專業大練兵
三、 結果管控
1、信息管控
2、結果管控的方法
3、制度管控
4、組織管控
5、過程管控案例：
6、案例：問題青年如何成為將軍
7、工具：復盤精進法的使用