企業戰略決策與商務談判

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課程大綱

第一章：企業戰略規劃的重要性
1、戰略-做正確的事
2、物競天擇優勝劣汰
3、這些從我們身邊消失的*
4、資本競爭下的行業“三陣營”
5、公司戰略包含的主要內容
6、企業戰略發展的四大死穴
－行業選錯導致企業無法做大
－行業上行期沒有獲得厚利
－行業下行期沒有形成規模
－行業衰退前沒有果斷轉型
7、市場定位的STP
8、定位的方法
9、定位的步驟
10、定位的種類
第二章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
1、誤區一：堆無用的信息垃圾
2、誤區二：虎頭蛇尾沒有堅持
3、誤區三：員工變“表哥哥、表妹”
4、誤區四：缺乏考核獎勵機制
5、誤區五：團隊沒有戰術研討習慣
6、誤區六：信息轉化能力差
7、誤區七：信息數字的 “陷阱”
8、誤區八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1、確定決策目標
2、著重考慮找重大問題
3、提出創造性的備選方案
4、多個沖突的目標中如何取舍
5、資源能力匹配分析
6、認真考慮風險的承擔能力
7、權衡利弊的方法
8、對自己的決策負責
9、構建一張結果表
10、決策如何得到支持
案例：獵場中的企業情報戰
第三章：商務談判概述
1、學習B2B的顧問式營銷
2、客戶開發十大思維
3、spin模式的運用
4、高端產品銷售的FBA法則
5、談判心理學
6、談判多因素評分法
7、談判的解題模型，
8、深入挖掘客戶的潛在需求，
9、如何搞定企業關鍵人？
10、增加客戶重復購買率和轉介紹
11、商務談判是客戶的心理分析與對策，
12、如何唱紅臉白臉
13、簽約成交的4321法則，
14、解除客戶抗拒感的十種方式，
15、商務談判技巧
16、與客戶成交的22種方法