品牌導向型營銷

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課程大綱：
一、現代營銷體系
今天的中國市場已經不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統的營銷思維。
中國市場的競爭特點
現代營銷的六大轉變
現代營銷體系的關鍵業務板塊與模型

二、品牌營銷型企業的能力結構
品牌營銷型企業面對的是客戶、渠道、市場。需要產品開發、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業經營能力。不具備基本經營能力的企業也就無法在市場立足。
品牌營銷型企業的能力結構與要求
如何評價企業的經營能力。

三、營銷實戰關鍵一： 經營模式與架構
品牌營銷型企業經營中面臨兩大問題：如何建立以客戶為導向的品牌營銷體系體系？如何建立企業經營管理體系，整合生產與營銷。
品牌營銷型企業的戰略模式與商業模式。
品牌營銷型企業的經營體系構成與管理模塊架構。
品牌營銷型企業的關鍵流程與管理模式。

四、營銷實戰關鍵二： 品牌與產品規劃
無論采用何種商業模式或營銷手段，品牌與產品的規劃是最核心的經營要素。
品牌價值體系構成
品牌基本要素與策劃思路
客戶群細分與產品定位
構建合理的產品線
如何打造企業的主導產品

五、營銷實戰關鍵三： 深度了解渠道
消費品經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
消費品渠道特點
站在經銷商的角度看廠家
經銷商的真實需求是什么

六、營銷實戰關鍵四： 廠商金色伙伴計劃
如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經銷商對我們的產品有更大的信心。
如何幫助經銷商設計經營思路
協助經銷商做市場——深度分銷模式解析
帶領經銷商做市場——直分銷模式解析

七、營銷實戰關鍵五： 招商與經銷商維護
廠家在尋找優質經銷商的同時，經銷商也在找好產品。雙方是合作共贏的關系。招商與客戶維護的核心就在于讓經銷商明白自己的利益所在。
如何規劃經銷商利益
經銷商維護工具包1——清晰的銷售政策
經銷商維護工具包2——明確的市場經營思路

八、營銷實戰關鍵六： 推廣與傳播
整合傳播已經成為今天主流和有效的傳播模式，我們需要的是如何整合、如何設計
如何分析傳播受眾
如何低成本做好基礎傳播
如何設計一個引爆市場的方案
基于互聯網的互動型傳播