白酒營銷戰略培訓

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【課程大綱】
一、白酒企業戰略定位
中國的白酒市場已經是一個充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認清市場、認清競品、認清自身，是白酒企業面臨的第一問題
● 中國白酒市場剖析
● 地方性白酒競爭環境分析
● 白酒企業如何分析自身的優劣勢
● 如何為自己定位
二、如何制定白酒企業的商業模式
每個企業在經營的時候都面臨同樣的問題：是做生產貿易商還是做品牌運營商。在營銷的時候又面臨同樣的問題：如何整合自身資源和社會資源？
● 白酒商業模式的類型
● 白酒企業如何找到最適合自己的商業模式
三、如何搭建白酒企業的經營架構
1、白酒企業經營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業經營管理體系？
● 3種基本的白酒營銷模式
● 白酒企業的經營板塊構成及各個經營板塊的關鍵接口。
● 白酒企業的經營體系構成與管理模塊架構。
2、案例
● 陜西富源酒業的架構與管理
四、如何規劃白酒的品牌與產品
無論采用何種營銷模式或營銷手段，品牌與產品的規劃是最核心的經營要素。消費群細分與品牌定位
● 品牌核心價值體系
● 構建合理的產品線
● 如何打造企業的主導產品
五、如何搭建白酒的基礎營銷體系
1、搭建基礎的營銷體系不是重點，重點是協調好各個營銷素之間的關系，保證整個銷售體系的協調運轉
● 市場布局
● 分銷與渠道
● 價格與政策
● 推廣與傳播
2、案例
● 河北某白酒企業的08市場布局規劃
● 金源食品的渠道構建
● 四川某酒廠的重慶市場突破
● 今世緣的事件營銷
● 遼寧某企業的低成本推廣模式