中基層銷售人員技能提升

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課程大綱：
一、客戶拜訪前準備
1、心態準備 打破桎梏，一切皆有可能
積極心態，拒絕抱怨 拋棄面子思想，立刻行動
設計有效的拜訪目的 確認目標，并為之努力
互動：你的生命還剩多少時間？
2、資料準備 正確分析產品特性 如果你是客戶
全面了解你的客戶 投其所好，贏得客戶

二、沒有不好賣的東西，只有不會賣的人
1、快速與客戶建立關系 第一句話的正確打開模式 會贊美，夸的他向別人炫耀
2、我知道你的需求 需求的定義 有需求，放大需求
無需求，制造需求 視頻賞析
KYC案例講解（為什么銷售很難深入下去，客戶的需求點在哪？）
3、沒有找不到需求的市場，只有標錯標簽的商品
打破思維的墻，思路致勝 案例：盒馬生鮮
客戶的差異性心理 營造價值點，打造核心競爭力

三、產品演示與說明
1、如何順利引導客戶理念
讓語言更有說服力的四個方法 正確提問，讓客戶主動說出你的觀點
2、視覺銷售法 73855法則 AIDA準則運用
3、FABE產品銷售法
4、富蘭克林產品介紹法

四、如何進行銷售促成？
1、促成的三個* 2、銷售成交的五個技巧
假定成交
案例：買西服
開門見山 比較成交 利誘成交 從眾成交
3、銷售過程的異議處理