高效商務談判技巧培訓

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課程推薦：

主要特點：詳細闡述高效商務談判技巧的操作精髓

案例指導：分析高效商務談判技巧內訓的經典個案

案例訓練：掌握高效商務談判技巧的技能提升方法

行動建議：流程高效商務談判技巧的實戰模擬練習

提升建議：引爆高效商務談判技巧潛力的行動方案

培訓背景：

1、建立對談判的總體認識，了解雙贏的基本理念；

2、準確把握談判雙方的力量對比、力量平衡；

3、為獲得預期成效，進行有效的準備；

4、把握談判的過程，自信地應對復雜的談判；

5、了解和應對談判中常見的戰術和圈套。

培訓大綱：

一、談判的原則及行動綱領

1、談判的三大基本原則

2、談判的兩種類型及戰略

3、談判風格與行為表現

4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應

5、談判十要/十不要

6、談判認識上的五大誤區

7、買賣雙方的價值平衡模型

8、利益分歧導致談判

9、商務談判的五大特征

案例分析與討論

分析：高效商務談判技巧培訓案例！

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案例：高效商務談判技巧課程案例分析！

二、談判戰略制定與節奏控制

1、談判分析的七個核心要素

2、談判戰略制定之四步曲

3、談判目標與基調設定

4、交易雙方合作關系矩陣

5、談判戰略選擇模型

6、評估雙方的談判實力

7、如何優先掌控談判節奏

8、防范談判中的九個漏洞

案例分析與討論

情景模擬談判

討論：高效商務談判技巧經典案例討論!

分組：高效商務談判技巧培訓案例學習指南

分析：高效商務談判技巧學習中的八大陷阱！

三、價格談判的技巧與方法

1、各自議價模型

2、影響價格的八大因素

3、價格談判的操作要領

4、價格談判的五個步驟

5、價格解釋的五大要素

6、價格分析與成本分析的方法

7、設備價的談判方法

8、技術費談判的三種方式

9、備品備件的價格談判方略

10、驗收費用的談判方法

互動：高效商務談判技巧培訓案例評估

分享：高效商務談判技巧管理培訓案例

分享：哈佛經典高效商務談判技巧案例分析示范

四、采購合同談判技巧與方法

1、設備技術性能保證談判技巧

2、貨物質保期的三個控制點

3、備品備件供應保證談判要領w

4、供貨期談判的三大要務

5、貨物延遲交付處理談判

6、支付方式的談判要點

7、技術指導和技術培訓談判方法

8、如何談判責任界定條款

案例分析與討論

五、談判兵法、戰術與運用

1、蠶食戰之步步為營

2、防御戰之釜底抽薪

3、游擊戰之紅鯡魚策略

4、外圍戰之談判升格

5、決勝戰之請君入甕

6、影子戰之欲擒故縱

7、攻堅戰之打虛頭

8、用“認知對比法”降低對方戒備

9、用“沉錨理論”縮小談判范圍

10、用“相機合同”解決相互爭端

案例分析與討論

高效商務談判技巧培訓總結