逆勢而上的智慧營銷之道

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課程大綱
第一講：企業發展現狀剖析，營銷實現逆勢突圍
一、此次疫情對國家經濟的影響
2020國內一季度GDP剖析
二、疫情對企業殺傷力評估：236式猜想
三、企業要想活下去，必須要逆勢營銷
1、中國中小微企業的平均壽命
2、歐美日同類企業的平均壽命
案例分析：現階段國內企業員工收入現狀

第二講：逆勢營銷是什么
一、營銷與銷售的區別與聯系
案例分析：
1）射鳥論
2）寶潔什么如此強大？
小組探討：我們如何利用這些成功案例促成我們的企業走向成功？
二、逆勢營銷的本質
1、常規營銷VS逆勢營銷
2、逆勢營銷的基本指導方針
1）成本更低
2）成效更高
3、疫后企業更需要逆勢營銷
三、贏得逆勢營銷的6必要條件：6Ws

第三講：逆勢營銷的FBMCSC指導法則
一、F原則：架構重組助推業績飆升
1、架構重組助力逆勢營銷之行業應用
2、“架構重組”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）廣發如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強將，而促成了業績的倍增？
2）廣發是如何妙用“盒飯”以弱勝強，逆勢反撲，打敗強大的對手，而獨霸中石化市場的？
案例探討：我如何利用這些營銷邏輯思維，在逆境崛中實現我們營銷業績崛起？
二、B原則：品牌迭代助推業績飆升
1、品牌的本質：C&N
2、“品牌迭代”助力逆勢營銷之邏輯解析
3、“品牌迭代”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）廣發是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個月之內實現業績翻番的？
2）寶馬進駐中國市場的策略剖析！
3）樂邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？
三、M原則：模式蛻變助推業績飆升
1、營銷模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯解析
2、“營銷模式蛻變”助推逆勢營銷的基本路徑
3、3種“另類營銷模式”在市場中的基本應用
1）功能型營銷向服務型營銷的蛻變
案例分析：金龍魚的故事
2）順推型營銷向倒逼式營銷的轉變
案例分析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
3）售賣行營銷向租賃型營銷的轉變
案例分析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實現其利潤倍增的？
小組探討：我們如何利用此案例中的營銷邏輯思維，實現我們產品在逆勢中的崛起？
四、C原則：渠道裂變助推業績飆升
1、渠道的本質：物理渠道PK時空渠道
2、渠道裂變助力逆勢營銷之邏輯解析
3、“渠道裂變”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）阿里巴巴與讓渡價值的故事
2）國金黃金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？
五、S原則：技巧升華助推業績飆升
1、“技巧升華”助力逆勢營銷之邏輯解析
2、“技巧升華”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）欲擒故縱：固執客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計劃）？
2）拋磚引玉：寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強勢客戶的（北京shopping mall）？
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？
六、C原則：客戶再定位助推業績飆升
1、產品的歸宿論
2、客戶與用戶的區別與聯系
3、客戶再定位是如何影響市場營銷的
4、“客戶再定位”助力逆勢營銷之邏輯解析
5、選擇“客戶再定位”助推營銷時間點的基本考量
案例分析：
1）海底撈統采平臺沉浮記。
2）12個字究竟是怎樣實現玩具集團業績翻番的？
小組探討：我們如何利用此案例中的邏輯思維，實現我們營銷業績的騰飛？