銷售技能提升和銷售管理基礎

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課程大綱

理論架構部分：
樹立正確的銷售思維結構。讓學員從本質上明確銷售成功的要點所在。
一、 什么是銷售
二、 顧問式銷售
實踐訓練部分：
學習銷售不能光說不練，反復訓練才能掌握銷售技能。通過學員的思考、練習和老師的點評，讓大家迅速把理論轉化為行動。這樣做的好處是：學員不僅能最快速度把培訓轉化成生產力，同時能更深刻的理解銷售理論的本質，可以自我學習，延續培訓成果。
三、 產品分析訓練
四、 會談節奏訓練
五、 銷售提問訓練
六、 方案陳述訓練
七、 銷售管理基礎
八、 整體總結