高價成交讓客戶不再總是糾纏價格

高價成交讓客戶不再總是糾纏價格課程/講師盡在高價成交讓客戶不再總是糾纏價格專題,高價成交讓客戶不再總是糾纏價格公開課北上廣深等地每月開課！高價成交讓客戶不再總是糾纏價格在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
【模塊一】
你就是價值
從優秀到卓越的銷售顧問
成為客戶的顧問
超越思維贏得尊重
客戶關系帶來信任
溝通能力彰顯價值
為什么客戶最在乎的不是價格，但總糾纏價格
同樣解決客戶問題，你如何能思考比別人更深入
理性影響力與感性影響力的各自作用
產品普遍同質化之后，銷售顧問必須掌握哪些新技能？銷售顧問的職業發展應是怎樣？
如何贏得他人尊重？如何加深客戶信任？
銷售顧問擁有什么樣的思維方式和思考能力，居然讓企業愿意付費問他要建議？
本課程的訴求是，通過思考和溝通，為客戶創造獨特的價值，從而成為被倚重的銷售顧問，從而客戶不再僅僅糾纏價格。

【模塊二】
超越思維贏得尊重：
超越見識
超越思路
超越標準
敏銳發現客戶問題，能夠區分事實與真相
鍛煉較強的信息能力
敏感把握動機與目的
掌握提出超越性方案的思維模式
在標準層面徹底超越
從“萬事通”到“智多星”，再到“思想者”，由低到高，一層一層訓練超越性思維模式。
你要比個體的客戶更加了解他很可能出現的問題。而且你能做到。
你要跳出客戶以為最好的解決方案，讓他發現你可以為他帶來的價值。
能夠完全超越他的標準，讓他知道你才是真正的專家，從而贏得理性信任。
——深刻而全面的超越性思維，讓你將成為他人樂于請教的“智囊”。
高價成交TM成功實施案例：
某*日資啤酒銷售企業，經由《高價成交》培訓，在五個月內從競爭對手手里奪來37%的份額。
他們領悟了，不應該去央求飯店餐館的老板多進一點貨，而是可以把自己從業四五年間所見到的幾百家飯店餐館的興衰，依照 高價成交 超越性思維方法論加工之后，轉變為對現有客戶的有效指點，從而贏得客戶依賴。

【模塊三】
客戶關系帶來信任：
客戶關系的核心是信任
感性信任的核心是信息交換——信任公式
感性影響力六條原理
客戶關系五階段
銷售顧問與客戶關系的發展過程
與客戶閑聊的八大主題
客戶關系類型與建立的手段
客戶關系也是科學
掌握和“點頭之交”深入交往的方法
能夠熟練應用信任公式，交換個人信息以增加信任感
深入了解感性影響力的常見建立方式
掌握在不同階段推進客戶關系的方法
能夠把成功建立起的客戶關系“變現”
打造以信任為核心的客戶關系。
理性的信任基于專業實力、專業經驗、顧問能力、思維能力。感性的信任則基于兩個人熟悉到什么程度。
以科學的、邏輯的、系統的方式來訓練增進客戶關系的能力。
到了相應的關系階段，客戶會請求你幫助推薦解決方案。
從此，你是客戶尊重且信任的顧問，而不僅僅是隨叫隨到的銷售人員。

【模塊四】
溝通能力彰顯價值：
矜顧式
善問式
讓對方請求你說出建議
為建議付出成本：不同形式的成本
永遠沒有必要證明對方錯了
*引導對方思索
提同一個建議，若是他說，會得到重視，會得到研究；而你提的，只得到一句淡淡的“知道了”；
有些人，說出自己的意見，對方如獲至寶，醍醐灌頂，執行不渝；有些人的話，則被左耳進右耳出，恍然不答，對方還跑去問其他人。——這之間的區別，就是銷售顧問所必需的溝通能力。
高價成交TM成功實施案例：
某私營香精香料企業，一直陷入與競爭對手的價格戰，經由《高價成交》訓練，按方法組織了對以往客戶合作經驗的梳理，客戶企業調香常犯的問題，以及客戶企業相關部門管理者的隱藏機會，從而在溝通中贏得重點客戶（臺資*食品飲料品牌）的首席調香師的尊重與依賴，以較高的利潤簽下長期合作協議。