銷售政策的制定與激勵機制

銷售政策的制定與激勵機制課程/講師盡在銷售政策的制定與激勵機制專題,銷售政策的制定與激勵機制公開課北上廣深等地每月開課！銷售政策的制定與激勵機制在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱

模塊一：銷售政策的制定
1營銷隊伍管理的常見問題
中國企業銷售管理的困境
中外企業銷售管理的差異
中國市場的環境的五大特征
銷售隊伍常見的七個問題
銷售隊伍現狀的分析
2設計和分解銷售指標
四類銷售指標
目標確定的四大方法/四個因素
目標對話六步驟
確定下屬目標——SMART原則
四大指標配制
客戶增長指標的確定
管理動作指標的確定
3市場區域劃分與內部組織設計
市場劃分的方式
分銷通路設計
市場區割的演變與組合
銷售隊伍內工作流程
六大銷售管理流程
職責管理流程
組織設計與崗位職責
4經銷商政策設計
價格政策
回款政策
經銷商的培訓政策
銷售激勵政策
發展政策
網絡維護政策
服務政策
5銷售人員的薪酬設計
薪酬設計的三個著眼點
“銷售模式”與薪酬設計
銷售模式對薪酬設計的要求
底薪、提成、獎金應當如何設計
薪酬應當如何考核
“市場策略”與薪酬設計
市場策略對薪酬設計的制約
企業發展階段對薪酬設計的制約
薪酬體系適用的條件
“設計與適用”與薪酬設計

模塊二：銷售團隊的有效激勵
1銷售團隊的有效激勵
銷售團隊的激勵原理與方法
銷售人員成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方法
2銷售團隊的保健激勵
激勵—保健激勵、維持激勵雙因素理論
保健激勵的5大原則
保健激勵注意點
保健激勵的策略
維持激勵的原則
3銷售團隊的特殊激勵——威脅激勵
威脅激勵利弊
淘汰才有狼性
案例；阿里巴巴，價值觀——業績——淘汰制
企業人才態度能力激勵制
執行力是淘汰出來的
執行力是競爭出來的
4銷售團隊的激勵菜單
測試：激勵方法自測
９大維持激勵因素
10大保健激勵因素
銷售人員的激勵組合
分析：安利公司、保險公司的成功之道
性格激勵
不同年齡段銷售人員的激勵關鍵點
不同發展階段的激勵技巧