分銷商生意拓展研討會

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課程大綱

一、直面挑戰:
作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
1、”客戶到處比價”,怎么辦?
2、”銷量多賺不到錢”,怎么辦?
3、”賒帳多收錢難”,怎么辦?
4、”留不住人”,怎么辦?
5、”想做促銷不知如何下手”,怎么辦?
6、”同質化產品多，品牌多”,怎么辦?

二、培訓收益：
1、學會生意提升30%的營銷理念。
2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸。
3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
4、找到迅速提升業績的有效營銷對策與方法。
5、培養主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。

三、培訓對象：
代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區域經理等

四、培訓大綱:
第一單元：分銷商生意現狀分析
一、經銷商生意難做六大困惑：
1、”客戶到處比價”
2、”銷量多賺不到錢”
3、”賒帳多收錢難”
4、”留不住人”
5、”想做促銷不知如何下手”
6、”同質化產品多，如何賣”
二、小組研討：你的門店生意難做的原因分析與對策

第二單元：提升門店生意的贏利策略
一、分析生意的組成部分
1、零售生意/2、團單工程生意/3、批發生意
二、小組研討與發表：你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？
三、生意周轉率與利潤率的分析：
1、專營店高中低品牌組合策略：
一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣
2、學會分析專賣店每月營業額與品項貢獻率
3、每月專賣店中哪三種產品應該被淘汰
4、加快門店生意周轉率的六大有效策略
四、合理的產品組合策略：
1、20/80梯形產品組合策略
2、如何在門店內外建立起你的產品優勢？
五、打造“搖錢樹”門店的六大關鍵：
1、客流量/入店率/體驗率/客單價/促成率/回頭率
2、如何通過以上六個變量迅速提升生意額？

第三單元：訂貨與安全庫存管理
1、合理訂貨量的分析方法。
2、如何建立有效的倉庫管理制度？
3、加快門店貨品流轉率的三個即效秘笈。
4、案例分析：河北石老板“零庫存”策略的警示。

第四單元：立竿見影的終端銷售技巧
1、門店購物氛圍的營造：
人氣／貨氣／場氣提升的策略
2、快速門店銷售的四大經典套路：
ＦＡＢＥ銷售法、漏斗銷售法、標準銷售法、顧問式銷售法
３、案例分析與角色演練：三個家居建材門店情景案例的分析