出版行業直播營銷能力的構建與提升

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課程大綱
第一講：主咖能力養成
一、直播基礎能力
1、同行直播間扒流程話術（嗓音與邏輯）
2、產品價值挖掘——時間、地點、人物、價值（搭場景）
3、現實與產品的串聯——新事件+老產品（敏銳度）
4、明確自身的風格——自身的差異化價值（自身特質）
二、6種方法激活粉絲的能力
1、從眾心理
2、錨定原理
3、損失規避
4、參照效應
5、踏板效應
6、懶人心理
案例：“樊登”實現快速裂變的秘密——探析出版類產品矩陣

第二講：賬號直播三種創意體現形式
一、5種出版類賬號主咖身份差異化創意
1、專家身份
2、朋友身份
3、管家身份
4、醫生身份
5、保姆身份
二、出版類內容與五大視頻品類的結合差異化創意
1、口播類——上手容易，內容難度大（技術流）
2、顏值類——自身條件要求高，講究拍攝技巧（反差流）
3、技能類——顏值要求不高，賬號差異度要求高（實用流）
4、娛樂類——創新度要求高，演技要求高（情節流）
5、生活類——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人設流）
三、搬運同類賬號內容創意的可行性
1、純抄襲——改場景、改人物（難度：初級）
2、局部優化——內容創作為王，向上兼容（難度：中級）
3、反抄襲——針鋒相對、提出觀點（難度：高級）
互動：現場與學員互動，挖掘賬號IP定位。

第三講：直播銷售模式及文案創作流程
一、*線上銷售四大模式
1、關于現狀——發現傷口
2、關于問題——撕掉紗布
3、夸張損失——瘋狂撒鹽
4、衡量代價——積極賣藥
二、直播間控場的方法——直播腳本
1、環節設定
2、爆款/福利產品設定
3、主打產品設定
4、活動情節設定
5、活動時間設定
6、人員分工設定
7、按平臺屬性組織粉絲提高直播間權重
三、提升賬號質量的4大實用的工具
1、梅花網——沒有靈感的時候去看
2、句易網——字幕敏感詞檢索，每次發視頻之前必查
3、GIISO網——關鍵詞自動成文，提高文案
4、視頻題詞器——長段概念的保命鎖
互動：1、現場與學員互動，制定簡易的直播腳本
2、邏輯腳本的優化及答疑