企業營銷高管的經營思維與拓展

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【課程大綱】
第一部分 企業戰略與營銷戰略
一、如何實現營銷戰略與企業戰略的助力
1、如何站在老板的角度思考公司經營？
2、如何站在老板角度決策企業營銷？
3、如何推進營銷團隊經營意識的轉變？
4、如何推動多部門聯動機制的建立？
二、如何實現公司經營目標與營銷目標完美統一
1、公司的經營目標是如何確定的？
2、確定公司經營目標銷售系統做了哪些工作？
3、公司的營銷目標是如何確定的？
4、公司經營目標和營銷目標的結合點在哪里？
5、您認為公司營銷目標還有改進的空間嗎？
6、您對公司的經營目標與營銷目標是如何評價的？
三、如何加強合同管理 減少經營風險
1、營改增后合同管理出現了哪些新的特點？
2、營銷部門了解本部門業務的合同管理風險嗎？
3、如何理解合同管理的“八項注意”？
4、如何理解合同管理與稅收籌劃的關系？
5、如何重塑合同管理新體系？
6、站在老板角度對合同管理有哪些希望？
四、如何改善銷售管理 以取得*效益
1、目前公司的銷售體系合理嗎？
2、如何改進銷售管理體系建設？
3、其他部門如何評價銷售部門的工作成就？
4、銷售部門如何實現與其他職能部門的聯動？
5、如何實現銷售業績良性增長？
6、如何實現公司效益*化？

第二部分 如何實現銷售體系與其他職能部門的業務聯動
一、銷售預測與全面預算
1、如何體現銷售系統在全面預算的貢獻度？
2、公司高層對銷售系統有哪些期望？
3、案例解析地產項目銷售關注要點
二、項目銷售風險管控
1、項目銷售系統目前有哪些改進空間？
2、如何有效管控銷售業務風險？
3、標桿房地產項目銷售案例解讀
三、銷售規劃與經營安全
1、如何培養銷售部門的風險意識？
2、制度優化可以做哪些安排？
3、何快速提升銷售人員戰略思維與大格局觀？
4、如何加強銷售人員戰斗力建設？

第三部分 如何防范銷售系統的管理風險
一、如何把控稅收風險
1、公司目前存在哪些稅收風險？
2、銷售系統參與了哪些稅收籌劃方案的制定？
3、公司營銷策略如打折促銷買贈活動有哪些財稅風險？
4、標桿房地產企業稅收籌劃案列解析
二、如何用經營思維觀察一個企業？
1、如何判斷銷售數據的優劣
2、如何判斷企業真實盈利能力
3、如何判斷企業健康狀況？
4、如何以經營視角觀天下？

第四部分 現場研討
一、模擬決策
二、現場交流