產品規劃與上市策略

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課程大綱

一、產品的成功從什么開始？ 洞察市場需求的產品規劃
1、產品戰略如何幫助企業實現戰略增長
2、如何做好市場洞察，做出正確的產品規劃方案
3、市場需求如何轉化技術方案
4、產品分類與產品對陣
1、學會做市場洞察
2、學會做產品規劃
3、學會做產品分類
4、會用產品對陣分析表
解決問題：澄清產品戰略與企業戰略增長的關系，建立基于市場洞察的產品規劃體系，并給出實操工具，提升產品上市后的暢銷度，提升產品銷量。
沙盤演練：產品規劃前的產品對陣分析

二、產品上市成功取決于什么？ 承接產品戰略的新品研發和上市策略
1、確保產品按期/按需求研發落地的流程
2、產品研發與產品利潤的關系
3、如何提煉產品賣點，制定產品定價策略
4、產品營銷策略“增長有譜”及產品上市計劃
1、學會做產品研發項目管理
2、掌握產品研發環節成本控制點
3、學會提煉產品賣點、掌握定價方法
4、會用產品上市計劃表
解決問題：澄清產品研發和產品上市計劃的重要性，建立關鍵控制點清晰的產品研發流程，并給出產品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發完成后上市即暢銷。

三、產品成功的關鍵要素： 從產品上市到產品運營
1、新產品的推廣和樣板點建設
2、產品的GTM及上量
3、延長產品上升期和成熟期，提高單位產品貢獻值
4、產品組合策略與產品四包
1、掌握新產品推廣的方法
2、掌握產品GTM時實現市場即上量的方法
3、學會怎樣提高單位產品貢獻額
4、會用產品四個包表
解決問題：澄清產品成功的關鍵要素，剖析GTM及產品運營的重要性，提升單位產品銷量，提升產品組合后銷量拉動，制造銷售關聯創造新的銷售機會
沙盤演練：產品組合策略和產品四個包方案的演練

四、產品成功體現在哪里？ 產品競爭力管理與持續改進
1、單位/單型號產品競爭力管理與產品價值貢獻帶來的企業銷量增長
2、如何做好細分市場的產品規劃與配置
3、客戶需求與差異化的產品價值主張
4、產品策略與客戶策略的關系
5、產品競爭力的重要評價標準：市場份額
1、掌握產品競爭力與產品銷量增長的關系
2、學會針對不同細分市場配置不同產品陣容
3、了解客戶需求與產品策略的匹配的重要性
4、學會用市場份額的視角來看產品成功和發現市場機會
解決問題：澄清產品競爭力是變動的，是需要進行管理并持續改進才可持續引領。講授產品競爭力管理方法與評價標準，幫助參訓企業發現新的市場機會。

五、如何保證產品競爭力持續引領？ 產品供應與迭代創新
1、產品上量與供應鏈保障體系
2、GTM大盤產品發展路線圖與資源配置
3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協同，完善一個系統
4、產品上下市節奏管理與產品創新機制
1、了解產品成功不是單一因素，供應鏈保障對產品銷量達成的重要性
2、學會如何做產品發展路線圖，提前配置資源
3、學會做GTM營銷操盤
4、掌握做好產品迭代的方法
解決問題：澄清產品供應對產品銷量達成的重要性，講授產品迭代創新關鍵因素，系統化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓企業學會管理產品的上下市節奏并構建自己的產品創新機制。
沙盤演練：學做產品發展路線圖

六、產品成功帶來增量： 產品競爭力與企業增量的關系
1、產品競爭力提升帶來的財務回報，創造利潤增量
2、產品擴張（創新產品）帶來的客戶群體增加創造銷售增量
3、產品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續性需求帶來的增量
4、增量業務設計：以產品管理為核心，面向優質客戶，做出增量績效
1、盤點產品能幫企業帶來哪些增量
2、學會盤點方法
3、找到增量機會點
4、學習增量機會落地的保障方法
解決問題：澄清產品競爭力與企業增量的關系，講授增量機會落地的保障方法。