戰略采購管理與領導力提升

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課程大綱：
第一部分：采購的重要使命
一、競爭戰略與采購的重要作用
1、組織靠什么贏得訂單
2、三個競爭戰略
3、三大戰略武器
4、供應鏈和采購、采購的重要作用
5、學員討論：如何提升采購部門的地位？
二、制造環境
1、四種基本制造環境
2、精益和敏捷供應鏈
3、生產Vs采購決策
4、采購在供應鏈環境下的轉變
5、學員討論：供應鏈上傳遞的五大KPI是否都是一樣的溫度？
三、采購組織與流程
1、集中采購和分散采購
2、戰略采購和戰術采購
3、對標世界500強供應管理的KPI系統
4、對標世界500強供應商審核流程
5、案例分享：我整合五家主機廠供應管理組織的經驗教訓

第二部分：戰略采購
一、業務需求分析
1、支出分析
2、需求分析
3、成本結構分析
4、業務影響分析
5、學員練習：分析你的采購需求對業務的影響
二、供應市場分析
1、供應市場細分
2、波特五力分析
3、供應市場復雜度分析
4、供應市場風險分析
5、學員練習：分析你的供應市場，評估你的供應商
三、品類策略制定
1、供應定位模型、供應商感知模型
2、尋源組合策略
3、科爾尼磚石（六種不同戰略采購可用方法）
4、解讀品類策略（含大宗材料商品管理）
5、學員討論：不同采購品類的人員技能要求相同嗎？
四、供應商選擇
1、常用的三種采購方式
2、常用的采購信息獲取
3、定價方法、評估報價
4、談判原則、談判準備和談判實施
5、學員練習：根據品類策略與你的供應商談判
五、合同建立與執行
1、合同建立、執行步驟和關鍵要素
2、供應商績效差異化管理
3、供應商發展、供應商優化
4、對標世界500強的風險管理
5、情景模擬：供應商績效交流中的尷尬

第三部分 領導力提升
一、組織中有人風聲水起，有人黯然憂傷
1、描述你面臨的挑戰；為什么有這么多挑戰
2、組織墻與部門墻
3、管理者與領導者、領導者的特征和風格
4、領導力與影響力
5、案例分享：霍桑實驗的啟迪
二、內部利益相關者參與度提升
1、案例分享：我如何建立起中國區跨部門降成本體系
2、識別內部利益相關者并根據他們的矩陣位置進行溝通
3、建立跨職能團隊并制定共同目標
4、設計流程并澄清角色與責任（RACI）
5、制定行動計劃并跟蹤進展與績效
三、內部客戶的參與意愿提升
1、沒有一個人愿意追誰弱者
2、四種驅動力強化員工激勵
3、共享成果與榮譽
4、發現機會，營造變革氛圍
5、溝通并推動變革；慶祝團隊的成功