經營風險識別與控制

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【課程大綱】
一、為什么需要建立風險思維與意識？
(一) 重新認識風險
－風險究竟是什么：風險=不確定性？
－風險與收益的關系
－為什么會有“損失厭惡效應”？
(二) 風險防范對企業經營與發展的重要意義
－列車比喻：要速度，更要安全
－追求成功與避免失敗：哪個是第一考慮？
－個體與系統：企業與市場的風險表現有何差異

二、如何識別各業務環節風險并有效防范？
(一) 銷售環節業務風險識別與防范
－產品及客戶定位：找到自己的“生態位”
－賒銷政策：客戶信用“5C”評價方法
－銷售折扣與折讓：與賬期和付款及時性掛鉤
－應收賬款：收回來才算真本事
【案例】華夏幸福：政府究竟是不是優質客戶？
(二) 采購及生產環節業務風險識別與防范
－供應商依賴：企業與供應商的關系究竟是什么？
－采購價格與賬期：其實并沒有免費的午餐
－合同簽署：看清商業條款，避免潛在糾紛
－付款結算：合理制定付款條件并嚴格執行
－存貨管理：零庫存真的是*選擇嗎？
【案例】戴爾電腦：供應鏈緊繃導致質量問題頻出，引發信任危機
(三) 財務及資金風險防范
－利潤 vs. 現金，哪個更重要？
－財務杠桿兩面性：同時放大收益與風險的“雙刃劍”
－融資與投資的雙層匹配：風險匹配與期限匹配
－OPM策略：如何*程度降低自有資金壓力？
【案例】TH集團：成也杠桿，敗也杠桿
【案例】永輝超市：運用OPM策略長袖善舞
(四) 運營管理風險防范
－全面預算：用好這個得力的管理工具
－業務審批：將問題扼殺在發生前
－授權機制：根據業務發展動態優化調整
－組織設計：你的企業有內控或內審部門嗎？

三、如何實現風險分散、轉移及規避？
(一) 風險分散：別把全部雞蛋放到一個籃子里
－避免單一性風險
－上下游合作方
－產品及客戶定位
－銷售渠道
－允許“冗余”的存在
－原材料及產成品庫存量
－現金保有量
【案例】證監會發審委：對單一供應商或客戶依賴程度高，將可能導致上市申請被否
(二) 風險轉移：如何將風險轉移出去？
－長期合同：鎖定未來價格波動
－期權思維：一種“有利的不對稱性”
【案例】誰說哲學家不會賺錢？——泰勒斯運用期權思維賺得盆滿缽滿
(三) 風險規避：別靠近會帶來毀滅性打擊的事物
－收益背后的巨大風險：俄羅斯輪盤賭的例子
－會計利潤與經濟利潤：你考慮到風險和機會成本了嗎？
－資金時間價值：如何面對投資的不確定性？
【實戰演練】如何做出一項明智的投資決策？