主播定位與素質提升

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課程大綱
項目1、直播市場洞察與主播工作定位
1.1、《2020中國直播市場報告》
－ 從直播環境變化，看主播個體發展
1.2、直播營銷行業洞察與邏輯分析
－營銷的發展與媒體的結合
－Z時代消費洞察與直播營銷匹配
－研討：常態下的直播，應該是什么樣子？
1.3、主播發展分析與工作定位
－新直播環境下的專業主播
－薇婭、辛巴、羅永浩、小小包麻麻、新華聯5個主播的工作分析
－主播工作定位與發展路徑
1.4、主播素質模型與人才畫像
－薇婭、烈兒寶貝、羅永浩-三段直播分析對比
－主播素質模型與人才畫像
－研討：《學員自我診斷表-從心態到技術》

項目2、主播人才畫像與素質水平提升
2.1、心態準備-快樂工作
－工作不是養家糊口，而是自我能量光環的釋放
－熱愛工作帶來天堂生活，討厭工作帶來魔界心理
－改變不了事情，就改變對事情的態度和應對方法
－活在當下，尋找工作的樂趣
－只看自己擁有的，不看自己沒有的
－改變能改變的，接受不能改變的，酸甜苦辣人生常態
－模型：《陽光心態下的心理效應》
2.2、職業素養-職場選擇法則
－老板心態：當家人的高度與層次
－腦袋決定屁股，你到底在為誰工作
－老板是我們的第一客戶
－晉升秘訣：做別人不愿做的事情，做別人做不到的事情
－老板心態下的四種職場意識：結果意識，效率意識，質量意識，成本意識
2.3、感恩心態-珍惜擁有
－感恩是一種幸福的生活方式
－消極負面心態的根源：不懂得感恩
－現場共創：要感恩什么？
－感恩的偉大秘密：感恩越多，得到越多
2.4、主播人才畫像與素質模型
－冰山結構-現場共創
－人才畫像-現場共創
－素質模型-現場共創

項目3、直播話術模型與銷售技巧訓練
3.1、獲得認同-觀念植入話術模型與常用話術示范
－非誠勿擾-你是這樣的男人嗎？
－觀念植入-利他性原則與心理催眠
－獲得認同的標準話術模型
－常用話術一覽表
3.2、產品推薦-產品推薦話術模型與常用話術示范
－七步成交法-模型講解
－話術示范與文檔拆解
－產品介紹的131話術結構
－場景化表達促進成交
－三重沖擊的價格表達策略
－常用話術一覽表
3.3、引導下單-引導下單話術模型與常用話術示范
－琪兒的引導下單-視頻分析
－損失厭惡心理作用下的成交話術
－比例偏見心理作用下的成交話術
－標桿效應心理作用下的成交話術
－心理賬戶心理作用下的成交話術
－行為心理學-提高成交率的不二法門
－常用話術一覽表
3.4、直播開場-主播開場話術模型與常用話術示范
－彰顯主播特點的超級符號話術設計與應用
－開場營造旺場氛圍的常用話術
－吸引關注與引導轉發的常用話術
－導入產品推薦的結構性話術模型
－常用話術一覽表
3.5、直播結語-主播結語話術模型與常用話術示范
－直播結語的三個主題功能
－寵粉與吸粉的結語常用話術
－為下場預熱與鎖定粉絲的結語常用話術
－主題呼應提升粉絲忠誠度的結語常用話術
－常用話術一覽表
3.6、基于直播立意的-主題互動設計
－什么是主題互動
－主題互動設計原則
－主題互動節奏把控與操作方法
3.7、基于現場利益的-氛圍互動設計
－直播間爆款是怎么產生的？
－氛圍互動適用場景與節點把控
－氛圍互動操作方法
3.8、基于長期效益的-粉絲互動設計
－寵粉-成熟主播必備人設
－粉絲互動設計原則與操作方法

項目4、直播場景把控與主播形象建設
4.1、主播鏡頭呈現基本原則
－鏡頭視角的場景扭曲效應
－主播鏡頭呈現基本原則
－三個主播鏡頭問題診斷
4.2、主播形象打造與鏡頭感訓練
－主播形象打造的五個步驟
－美學原理與細節完善
－主播鏡頭呈現的三個標準
－日常鏡頭感訓練方法
4.3、主播與助理鏡頭配合技巧
－職責分工與腳本匹配
－聲音特征與配合原則
4.4、分組實訓：主播+助理，直播鏡頭表演