先鋒督導訓練營

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【課程大綱】
一、銷售核心模型
1、從動因到分享的消費者心理路徑（案例：FILA聯名款分析）
2、從成交到轉介的銷售結果模塊（案例：一雙運動鞋的價值體系）
3、從吸引力到口碑力的四維銷售能力（案例：門店會員管理十問）
4、從渠道拓客到口碑推進的銷售核心操作（案例：KEEP的分享設計）
5、模型輸出：《門店銷售核心模型》
二、管理核心模型
1、從“往哪里干”，到“拼不拼命”（案例：星巴克貓抓杯打架風波）
2、從目標到執行的整體管理過程（案例：中國李寧的時代匹配）
3、從清晰度到刺激感的四維工作標準（案例：39度高幫鞋）
4、從科學定標到機制建立的標準化管理過程（案例：健身房）
5、模型輸出：《消費變革與零售現象對照表》
三、渠道管理與客戶溝通
1、渠道拓客的四個方法及操作模型（案例：新技術手段運用）
2、客戶分級的操作模型與注意事項（案例：標簽與等級）
3、渠道管理的二八原則及操作流程（案例：從推著走到牽著走）
4、客戶溝通的基本原則與溝通技巧（案例：事實世界與關系世界）
5、客戶溝通對經營結果的支撐保障（案例：對人不對事）
四、銷售提升與經銷商扶持
6、銷售提升的基本思維框架（案例：假如你自己經營一家店）
7、經銷商經營診斷與扶持方案（案例：望聞問切與對癥下藥）
8、門店服務優化與體驗升級的三步操作（案例：宜家1元甜筒的巧妙設計）
9、門店成交技術與連帶提升的行為標準（案例：價格超出顧客心理預期怎么辦）
10、門店閉環鎖客與精準營銷的操作訓練（案例：低房租高店均如何打造）
11、模型輸出《銷售提升策略-思維導圖》
五、員工提升與銷售團隊管理
1、銷售目標量化與行動KPI地圖（案例：目標制定與分解）
2、團隊賦能溝通與銷售計劃實施（案例：300萬銷售的達成途徑）
3、員工技能提升與行為教練操作（案例：技能教練現場訓練）
4、銷售激勵設定與目標超越達成（案例：債券激勵）
5、薪酬績效設定原則與管理匹配（案例：馬斯洛需求層次理論）
6、模型輸出：《銷售終端賦能管理工作模型》
六、新思維拓展與盈利模式
1、產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）
2、場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3、顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）
4、員工-團隊動能提升與績效優化（案例：人均產出與坪效對比）
5、品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）
6、模型輸出：《課程思維導圖與落地點確認》