孫子兵法與營銷團隊建設

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【課程大綱】
一、 為什么要學習《孫子兵法》
辨析：知易行難VS知難行易
觀點：法則就是方法中的方法
案例：“仁義道德”宋襄公
孔子VS孫子：糾結的中國人
拓展：兵家精神的核心精髓
二、 向《孫子兵法》學習統帥下屬
統帥：力挽狂瀾于既倒，統率者也
面對困境：領袖該做什么？
歷代領袖如何使用權力統帥下屬
觀點：大腦決策認知
工具：如何修煉你的影響力
學以致用：你會如何統御下屬
三、 向《孫子兵法》學習競爭智慧
《孫子兵法》不敗6層次
知勝思想：知彼知己，百戰不殆
先勝思想：不打無準備之仗
必勝思想：不打無優勢之仗
奇勝思想：以正合，以奇勝
積勝思想：勝敵而益強
全勝思想：不戰而屈人之兵
學以致用：領導者善謀，則事半功倍
四、 向《孫子兵法》學習團隊管理
管理應用：日本首富團建法則
工具包：治軍有方（向）帶兵有法（則）
《孫子兵法》之下屬管理要領
啟示：管理下屬的“數”與“術”
《孫子兵法》之領導帶兵七法
執行力：令之以文，齊之以武
結果導向：方向清晰才能結果有效
五、 向《孫子兵法》學習團隊協作
企業團隊打造的最高境界
結果管理：其疾如風—節奏快
標準管理：其徐如林—紀律明
執行管理：侵略如火—執行猛
文化管理：不動如山—軍心穩
創新管理：難知如陰—方法活
六、 向《孫子兵法》學習人才選育
五危：領導型人才的五大失職
觀點：無才必受其害，無德必受其災
選將五德：領導型人才的五個維度
管理案例：商業領袖馬云的人才觀
兵法啟示：知人善用，知人善處
七、 向《孫子兵法》學習銷售策略
策略一：意愿需引導，行動靠感召
工具：如何修煉你的影響力
策略二：為客戶提供解決方案
辨析：幾種銷售概念區分
策略三：駕馭客戶，主動出擊
案例：如何站著把錢掙回來
反思：不該出現的低效銷售行為
課程回顧與總結