打動客戶的商務演講與呈現技巧

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課程大綱:
一、 出彩演繹三部曲
1． 開場
常見的自殺式開場白
六種開場技巧：問題切入、故事吸引、數據列舉、引經據典、需求引導、互動游戲
開場設計三大原則；為主題服務、有吸引力、說明好處
2． 主體
常見主體內容
出彩演繹方式：
案例設計
比喻設計
提問設計
快樂元素設計
3． 結尾
常見的自殺式結尾
六種結尾技巧：總結提煉、發出號如、展望未來、引經據典、引而不露、故事結尾
結尾參考模式
二、 如何講解客戶會銷活動
1. 會銷的概念與功用
會銷的概念、種類、特點
講授會銷專題的技能
2. 會銷專題架構解析
專題結構:開場、大綱、結尾
專題內容
表達方式
3.會銷專題講授注意
會前
會中
會后
4.成功會銷的五行模式
幽默
激情
智慧
目標
感動
三、 異常情況的處理
1. 對象在活動中隨便進進出出
2. 活動時對方打手機或手機
3. 活動時有人竅竅私語
4. 活動時有人打瞌睡
5. 對于提問，現場冷場
6. 對方回答不正確、跑題或漫無邊際
7. 如何應付與講師調侃的對象
8. 如何應付跟講師“唱反調”的對象