專業銷售團隊的管理技巧

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【課程大綱】
培訓意義：
? 剖析銷售經理在銷售中的正確角色定位、職責、所需能力及必備的知識
? 學習和掌握銷售經理打造專業銷售團隊的各種專業技巧和管理方法
? 幫助銷售經理完善和發展自己的銷售戰略，提高銷售團隊的銷售業績

培訓對象：中層銷售主管和經理、高級銷售代表

建議人數：12-20人

培訓要點：
( 目標與介紹
← 介紹培訓的目標、方法和主要議程
← 增進了解和信任
( 銷售管理的正確定位
← 銷售與銷售管理的區別
← 銷售經理的四大主要職責
← 銷售管理模式
← 新任銷售經理綜合癥
( 形式和機遇分析
← 評價自己的團隊
← 分析你的客戶
← 分析競爭對手
← 行業及環境分析
( 組織銷售力量
← 銷售力量的四種基本組織形式
← 科學搭配銷售渠道與銷售努力
← 堅持團隊銷售的模式
( 管理銷售力量
← 傳達銷售戰略和目標
← 銷售人員的時間控制
← 銷售預測的科學制定
( 有效的銷售會議
← 鼓勵參與
← 策劃有效的會議
← 提高會議的影響力
(業績問題的診斷與評估
← 評價的主要因素
← 衡量途徑
← 影響銷售人員業績的原因
← 分析形勢改進措施
← 有效的業績評估方法
(團隊授權、執行和激勵
← 團隊的授權與執行
← 員工的激勵與培養