商業計劃編寫書和融資路演的六大技能

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課程大綱
一、演技一：了解誰會成為你的觀眾
觀眾可能是些什么人？
（1）投資銀行；
（2）PE基金；
（3）券商；
（4）其他機構投資人
觀眾需求的相同與不同
（1）是不是好項目；
（2）持有時間不同；
（3）資金成本不同；
（4）專業背景不同；
（5）機構投資人與個體投資人的不同

二、演技二：知道觀眾的審美標準
資產端（未上板企業）
（1）行業：是不是朝陽行業；
（2）實力：企業在同行業的排名；
（3）市場：體量有多大；
（4）股權結構：獨裁、集中、分散、傀儡、歷史沿革；
（5）業務：單一、多元；
（6）產業鏈：上下游關系；
（7）管理團隊：穩定、變動、水平、股權；
（8）技術：核心、壁壘、市場化、知識產權；
（9）財務數據：利潤、現金流、成長性；
（10）戰略：上主板意愿、未來發展、投資款使用；
（11）實際控制人：能力、口碑、財力；
（12）投資價格：市盈率；（13）商譽和訴訟
交易端
（1）是否是“僵尸”企業；
（2）有多少做市商參與；
（3）交易是否頻繁
實際案例分析：阿波羅

三、演技三：好戲要有好劇本
商業計劃書的那些事兒
（1）為什么需要商業計劃書？
（2）商業計劃書寫什么：公司介紹；商業模式；盈利模式；管理團隊；財務預測；未來發展；資金使用計劃
商業計劃書的誤區：
（1）邏輯混亂；
（2）寫成一本技術說明書；
（3）破綻太多
一份成功的商業計劃書：機構希望看到什么？?
（1）清晰的邏輯；
（2）傻瓜都能看懂的書；
（3）明確的發展規劃
實際案例分析：百寶合；i財富

四、演技四：好戲要有好“角”
獨角戲還是群演
（1）什么人來做路演；
（2）一個人演還是一群人演；
（3）路演團隊的分工
會議材料的準備
做個什么樣的PPT
路演中常犯的錯誤
（1）表達能力；
（2）身份關系；
（3）配合問題；
（4）熟悉程度
路演不等于表演
（1）反映真實情況；
（2）合法合規進行路演；
（3）不要怕被挑戰；
（4）真誠
實際案例分析：喬布斯與蘋果；德愛教育

五、演技五：臺上一分鐘，臺下十年功
路演實操手冊
（1）路演團隊的確定；
（2）路演目標；
（3）時間表；任務表；
（4）材料收集，整理；
（5）路演文件的制作；
（6）彩排；
（7）會務準備；
（8）路演；
（9）會后跟蹤。

六、演技六：不是演技的演技
與投資者關系
（1）投資是生意，相處是朋友：與資本建立長期聯系的重要性；
（2）會哭的孩子有奶喝：定期報告制度和與投資者關系。
課程回顧與現場交流