銷售鐵軍戰模式培訓

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課程大綱：
第一板塊：強信念-喚醒贏得本能
1、未來什么樣的人會成為企業稀缺的人才 ？
案例：具有匠心銷售匠人案例
2、成為銷售匠人的3大法寶？
3、什么是匠心精神？
4、要想成為銷售匠人基于2大維度思考？
5、用匠心精神重塑工作觀，做受人尊敬的銷售匠人
6、找回初心，確立兩命人生，自己人生才會拼命
實操：確立兩命人生，事業才會拼命，現場確立人生使命
7、人生目標成功三大核心
{1}單打獨斗永遠干不過一支強大團隊
{2}個人融入組織才能更加成功
{3}銷售鐵軍4大鐵律

第二板塊：樹思維-創造贏得狀態
1、成功是因為態度
2、我是我認為的我
3、我是一切的根源
4、不是不可能，只是暫時沒找到方法
5、山不過來，我就過去
6、每天進步進步一點點
7、天自自助者
8、決心決定成功
9、太棒了

第三板塊：換方法-用對贏得武器
1、傳統銷售與新一代銷售不同，銷售進入4.0時代
2、解讀銷售4.0客戶購買由“心智主導”
案例：解讀如何占據心智，使用心智，占領客戶最高思想陣地
3、銷售人員心智認知與客戶心智認知3大不同
4、成為銷售鐵軍必備2大條件《支持者、追隨者》
5、事實不等于事實，認知才等于事實，如何通過路演建立新的認知？
6、什么是路演？
7、把“賣”變成“秀”全球*銷售人員在運用的秘密
8、路演落地六字指導方針“先修路，后演出”
實操案例解讀：某大型激光設備銷售如何通過修路從1.5億3年做到5.6億，改變銷售結果
9、打造個人IP路演建立信賴讓銷售成為行業專家
10、*銷售高手在運用得一張圖表，銷售與路演5大不同

第四板塊：拿結果-燃爆贏得戰法
1、目標管理法
2、達成目標方法
3、過程檢查
4、結果獎懲
5、結果復盤