門店業績升維戰訓練

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課程大綱：
第一板塊：業績增漲新定律
1、為什么在惡劣的環境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發
2、為什么好的產品，銷量卻不好4大原因？
3、挖掘品牌是營銷成功背后規律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”
4、門店銷售的根基在哪里“顧客”養好老顧客5大價值
5、門店是鏈接“人”的道場通過鏈接人建立信任實現客戶裂變
案例：銷售人員必須實現一個思維轉變，用經營快消品思維來經營耐用品
6、傳統門店銷售與新時代門店銷售的不同，新時代銷售新的公式？
7、互聯網時代門店銷售最困惑的是“缺”流量，
實操案例：幫助某店設計”三流閉環系統“讓門店不缺顧客3個月957家門店業績增長35%秘密

第二板塊：方法破局：改變三大打法快速提升業績
打法一：經營門店能量
1、銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走
2、高能量門店銷售56字指導方針
3、喚醒人的能量，用真誠與熱情感染顧客
4、學會設計抓眼球產品，賦予產品能量，提高購買率
打法二:價值取勝
新商業時高端顧客”3“要
1、要價值，而不是要價格
實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同
2、要服務，不僅僅是降價
案例：服務三大層次
3、要感覺-不僅僅是促銷
案例：6度體驗模式，讓顧客尖叫
打法三：個人IP+實體門店路演
1、未來時代誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演+實體門店銷售新玩法
2、個人IP三大價值
3、個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯網時代商品圍繞著“人”轉
4、打造個人IP+實體門店銷售路演成為行業專家，讓門店成為區域霸主

第三板塊：反向路演贏得顧客的心
1、“賣”已經進入4、0時代心智占有率成為顧客購買關鍵
案例：事實不等于事實，認知才等于事實，路演改變顧客認知
2、高端產品不是會使用推銷話術，而是必須學會全球*的銷售新方法“秀”
3、贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力
案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求
4、高端產品必須會塑造價值，*塑造高端產品價值10大絕密方法
5、認知型銷售路演話術5大步驟
互動：現場演練