年關業績沖刺布局培訓

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課程大綱
第一部分：年關目標——目標方案
一、目標制定的三個維度
二、目標三級制定的依據與參數
三、年關目標沖刺總動員
1、動員會議排兵布陣
2、年關沖刺氛圍設計
3、團隊信心與激情的建立
4、團隊融入、責任建立的塑造
四、年關目標承諾動力系統的建立
1、承諾書動力系統，為目標保駕護航
2、承諾動力模板與核心動力機密解析
3、承諾動力核心控制點
第二部分：年關達標——布局方案
一、貨品布局
1、總量與預估安全庫存量
2、貨品結構護航連帶率
3、品類目標分解與促銷品的布局
二、團隊人員布局
1、排班布局
2、團隊人員任務目標布局
3、VIP客戶的微信推廣布局
4、人才儲備與應急預案布局
三、賣場布局
1、時間段場次主題布局
2、賣場氛圍的營造
3、賣場活動贈品的布局
四、監測布局
1、建立進度監測工具表
2、建立督察跟蹤系統
五、預案布局
1、人員調整預案布局
2、引流與成交方案預案布局
3、貨品支持預案布局
4、互聯網技術預案布局
第三部分：年關旺銷——激勵方案
一、賣場日常小激勵的技術應用
1、紅包激勵的應用
2、三種文化激勵技術應用
3、4種日激勵助力年關旺銷
二、獎懲激勵技術的應用
1、物質獎懲激勵技術的應用
2、非物質獎懲技術的應用
三、PK與對賭激勵技術的應用
1、PK與對賭的根本區別
2、PK與對賭激勵技術的應用
四、承諾激勵技術的應用
1、承諾的力量
2、承諾技術的應用
第四部分：年關爆銷——行動方案
一、三大誘餌保駕護航
1、制造進店誘餌
2、營造成交誘餌
3、制造大單誘餌
二、三大會議保駕護航
1、頭腦風暴會議
2、技術培訓會
3、常規例會的創新
三、三大方法加速目標達成
1、VIP拉動法
2、創意促銷法
3、商品連帶法
四、快速成交與客戶異議的秘訣
1、快速成交的四大秘訣
2、客戶異議的處理技巧