差異化競爭營銷路演認知戰

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課程大綱
第一板塊：業績增長新定律-換道超車
1、新時代營銷錢進入4、0時代，心智占有率是轉化客戶的底層邏輯
案例：事實不等于事實，認知才等于事實，通過路演給客戶建立新的認知
2、吃透4大商業本質，找回企業在市場競爭中獨特優勢
①企業存在的本質是什么？
②什么決定企業的江湖地位？
③什么決定一個品牌市場地位？
④競爭本質是什么？
案例呈現：如何找競爭差異化
3、破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演
4、要想把項目賣得好，必須掌握一種獨特能力“秀”通過“造勢”抓心、抓眼球！
5、成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件
6、學會路演營銷給企業經營帶來的7大價值，讓企業不缺現金流
7、路演營銷六字落地指導方針“先修路，后演出”
實操案例學習，實戰演練：現場修路如何把好的技術或產品，變成客戶需要價值，賣得好

第二板塊：成功路演三部曲，需求研判、內容呈現、痛點分析、由企業內部“編碼”轉化到你講的跟我有什么關系“解碼”
一部曲：邏輯正確
1、邏輯重要性
案例：邏輯對人接收信息的重要性？
2、邏輯思維四先四后
3、路演中銷售買賣邏輯
4、需求預判是邏輯表達底層架構
案例：完整邏輯呈現圖
5、提升邏輯4大步驟
6、銷售成功的本質：買與賣關系
二部曲：價值獨特
1、何為價值？
2、營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？
3、塑造價值的絕密10大方法？
案例：現場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值
4、學會產品8大價值設計
5、重新定義產品三大價值
三部曲：體驗入心
1、何為體驗？
2、路演中講好4大故事，是理性與感性激發客戶合作的動力源
－個人價值故事
－老板故事
－產品故事
－標桿故事
3、項目或方案呈現圍繞4大關鍵點
4、PPT呈現注意7大細節
5、路演體驗呈現6大步驟
案例：經典PPT編寫內容呈現，學員可復制

第三板塊：路演新模式–高情商的溝通，把話說出去，把結果拿回來
1、高效表達8種語言策略
2、路演前需注重5大細節
3、開口說話的四層境界，境界不同，結果不同
4、排除溝通三大障礙
5、有效溝通是共情溝通？
案例：游戲共情溝通對話，真正的成交是賺了客戶的錢，讓對方有贏得感覺
6、成功溝通三大環節

第四板塊：實戰訓練-建立自信，突破自我
1、 剖析恐懼緊張的原因
2、 克服緊張心理的關鍵
3、如何建立自信
4、 克服緊張心理的方法
5、 8步營造匯報演講自信
6、 入心演講匯報10大的秘訣
7、 方案呈現案例學習
8、方案路演3大步驟
9、3點式路演模型
實操演練：做出自己領域項目8分鐘路演