經銷商目標規劃與管控

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【課程大綱】
第一部分：深度認知目標
一、夢想、戰略、目標、計劃的深度認知
二、為什么要制定這個目標
案例思考：今年年的銷售目標為X萬，直營店增加3家
三、制定目標的依據是什么？
案例：上年度銷售額為3000萬，今年度銷售預測目標為3800萬！思考為什么制定目標是3800萬，而不是3600萬或者3900萬？
四、合理目標評定的標準
第二部分：目標制定的模型
一、目標制定前的數據分析
1、銷售目標達成數據分析
2、網點開發與老客戶維護的數據分析
3、庫存數據分析
4、營運費用與利潤比的數據分析
5、運轉資金數據分析
二、目標制定的現狀分析
三、制定目標的方法與模型圖
四、實戰研討
“各學員擬定年度銷售目標”
第三部分：目標的分解
一、渠道目標的分解
1、新客戶開發目標的設定
2、老客戶業績提升目標的分解
案例：店鋪年度目標的設定
二、團隊成員目標的分解
三、實戰研討
“各學員將目標分解到渠道和團隊各崗位人員”
四、體驗式互動——透視游戲反思目標的規劃與管控
第四部分：實現目標的管控規劃
一、按照目標編制費用預算表
二、依據費用預算擬定實現目標的團隊編制規劃
三、渠道客戶的調整規劃
四、實現目標的政策計劃
五、實現目標的產品計劃
六、實現目標的推廣與促銷規劃
第五部分：目標的過程管控與實施
一、實現目標的進度管控
二、目標的監控與過程管控計劃的調整和改進
三、學員互動研討