做一名會賺錢的經銷商

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【課程大綱】
第一天上午：門店運營的基礎構建
一、品牌經營理念的轉變
二、從坐商到行商的轉變
三、從“順應市場”到“主導市場”
四、從“個體戶”到“團隊”的運作方式轉變
1、門店運營的組織建設
1）夫妻店組織體系
2）單店團隊組織體系
3）多店團隊組織體
2、人力編制與費用的預算
3、崗位職能的規劃
五、門店人員精細化管理的技能
1、如何找到匹配的人才
2、管理人才的核心三要素
3、激勵人才創造業績的法寶
第一天下午：門店市場拓展技能管理
一、行業遭遇的共性瓶頸問題
二、門店的現狀與壓力
三、經銷商經營思維變革
1、從競爭到顧客導向
2、從價格到價值導向
3、從交易到關系導向
4、從產品到服務導向
四、釋放賺錢的思維方式
五、經銷商賺錢過程中常遭遇的經營瓶頸問題
六、市場拓展方法
1、渠道拓展的方式
1）陸地拓展 2）空中拓展 （網絡、微信） 3）渠道開發的模式
2、主動出擊，資源共享
定位：目標客戶群體 如何找到目標客戶群體
3、團隊：資源整合 多渠道開發業務
第二天上午：門店精細化管理技能
一、形象之劍——“店鋪形象升級”
1、案例：理發店的深思
2、反思高價位與店鋪形象之間的聯系
3、店鋪形象與品牌的高度匹配性
二、渠道與售后之劍——“渠道與售后提升”
1、強化售后服務
售后服務：做好老客戶的轉介紹
三、宣傳之劍——“強化區域的宣傳”
1、宣傳的類型
2、宣傳費用的規劃
3、宣傳的方式
案例研討：匯集有效的宣傳方法
四、促銷之劍——“促銷直取目標客戶
1、促銷的目的 2、促銷的類型
3、促銷的方式與案例分享
第二天下午：門店銷售技能管理飆升業績
一、掌握業績提升的公式
二、銷售前如何挖掘銷售需求點
三、店面銷售的十個核心要點
四、銷售前，先判定消費者的類型
五、消除顧客的異議
案例1：我隨便看看 或則我先看看
案例2：這個品牌沒有聽說過
案例3：別的品牌比你們響，價格比你們低
案例4：價格太貴了
案例5：產品質量有問題