移動互聯網營銷技能實戰

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課程大綱
第一篇 運用微信生態系打造銀行網點的門店私域流量
一、新媒體運營和門店私域打造的營銷邏輯
1、案例總結-新媒體運營的營銷之道
－移動互聯網時代用戶的消費習慣和消費特征
－主流新媒體渠道的用戶畫像分析
－流水的渠道鐵打的“內容為王
－直播帶貨火爆背后的營銷邏輯
－短視頻營銷的內容定位和創作思路
－如何構建自己的營銷素材庫
2、傳統企業如何運用新媒體打造企業的私域流量池
－私域流量的 3 大特征
－企業打造私域流量池的 7 大來源
3、如何運營微信生態系打造企業的私域流量
－微信生態的圈層化傳播特征分析
－企業微信公眾號的營銷價值和營銷技巧
－小程序的獲客增長以及在私域流量變現中的作用

二、如何運用個人微信做獲客增長
1、微信好友的標簽化管理和精準營銷布局
－好友分類梳理
－微信好友的用戶畫像分析
－微信好友的精準營銷布局設計
2、打造人設提升朋友圈的信任值
－6 個關鍵點打造微信人設
－4 個關鍵詞提升微信朋友圈的信任度
－如何和新加好友破冰聊天
3、微信朋友圈變現的 3 大方式
－通過 4 大類種草文案的發布激發好友購買欲
－制定獵犬計劃實現朋友圈變現
－提高個人社群成交轉化的方法
如何設計文章分享轉發語

三、社群打造企業的私域流量池
1、微信社群的變現邏輯
－微信群變現的 3 種形式
－如何打入他人社群
－提升在他人社群知名度的 3 個方法
2、如何自建社群
－社群的定位-構建哪些種類型的社群－
－社群進入的門檻設定
－制定一份社群的規則和公約
－制定社群內容(教程、產品、服務)輸出計劃
－社群的人員組織建構
3、社群運營初期的常用 5 大類工具
－微信自帶的工具應用
－活碼類工類
－海報類工具
－視頻類工具
－群接龍工具
－直播類工具
4、產品海報和裂變海報的制作
－圖文海報設計的要點
－裂變海報的設計要求
－如何快速運用第 3 方工具制作出圖文海報

四、微信公眾號創意運維實戰技巧
1、微信公眾號運營的 2 個基本邏輯
－圈層化邏輯
－用戶轉發邏輯
2、微信公眾號的自定義回復和菜單設計
－微信公眾號的用戶定位分析
－微信公眾號的服務功能分析
3、如何創作高閱讀量的微信公眾號文章
－內容規劃方法和工具表格
－標題的 3 大寫作技巧
－微信文章的配圖技巧和制作
－表情包的制作實操

第二篇 短視頻和直播營銷的技巧和落地實操
一、短視頻的營銷內容的創意方法和制作
1、短視頻的內容定位和內容規劃
－銀行類優秀短視頻案例分析
－如何定位短視頻的人設標簽
－如何規劃抓人眼球的短視頻內容
－爆款短視頻創作的 4 個選題方向
－爆款短視頻的標題創作方法和步驟
2、短視頻制作工具推薦和應用演示
－活動照片的視頻制作與輸出(教師現場直播，實操演示)
－活動照片的卡點視頻制作與輸出(教師現場直播，實操演示)
－文字書單類視頻的制作與輸出(教師現場直播，實操演示)
－圖片+視頻的混剪(教師現場直播，實操演示)
3、手機短視頻剪輯工具“剪映”的實操演練
－視頻中加文字
－視頻加背景音樂和音效
－視頻中加濾鏡
－視頻中加貼紙和道具
－快速添加歌詞或提取視頻中的文字
－文字如何轉化成聲音
－音頻的變速和變聲
－一鍵制作卡點照片電影
－一鍵卡點制作多段視頻的拼接
－多段視頻的拼接和特效轉場
－畫中畫功能如何操作和應用
4、手機拍攝基本功訓練
－手機拍攝的基本構圖
－手機拍攝的基礎設置
－手機攝影的基本運鏡技巧

二、直播營銷的方法和技巧
1、主播的人設打造與控場技巧
－案例拆解:李佳琦的人設定位分析及控場邏輯
－案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進
－主播的定位和主播包裝
－主播控場和語言表達能力培養
2、直播間貨品組合及產品賣點文案設計
－產品矩陣梳理
－活動矩陣設計
－產品賣點提練及賣點文案設計
3、直播間全流程文案的腳本設計和撰寫
－店鋪直播間總計劃表設計
－直播間單品腳本的設計
－直播間全流程話術的腳本設計