基于社群運營的線上營銷技能提升訓練

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課程大綱
第一篇
一、線上新媒體運營和線下私域打造的營銷邏輯
1、 案例總結-新媒體運營的營銷之道
－移動互聯網時代用戶的消費習慣和消費特征
－主流新媒體渠道的用戶畫像分析?
－流水的渠道鐵打的“內容為王?
－社群運營背后的營銷邏輯
－線上營銷的內容定位和創作思路
－先理解產品再制造流量
2、 如何運用新媒體打造企業的私域流量池
－私域流量的 3 大特征?
－企業打造私域流量池的 7 大來源
3、 如何運營微信生態系打造企業的私域流量
－微信生態的圈層化傳播特征分析?
－企業微信公眾號的營銷價值和營銷技巧?
－小程序的獲客增長以及在私域流量變現中的作用
研討：從零開始搭建用戶微信群流量池

二、如何運用個人微信做獲客增長
1、 微信好友的標簽化管理和精準營銷布局
－好友分類梳理
－微信好友的用戶畫像分析
－微信好友的精準營銷布局設計
2、 打造人設提升朋友圈的信任值
－6 個關鍵點打造微信人設
－4 個關鍵詞提升微信朋友圈的信任度
－如何和新加好友破冰聊天
3、 微信朋友圈變現的 3 大方式
－通過 4 大類種草文案的發布激發好友購買欲
－提高個人社群成交轉化的方法
－如何設計文章分享轉發語

三、社群打造企業的私域流量池
1、 微信社群的變現邏輯
－微信群變現的 3 種形式
－如何打入他人社群
－提升在他人社群知名度的 3 個方法
2、 如何自建社群
－社群的定位-構建哪些種類型的社群
－社群進入的門檻設定
－制定一份社群的規則和公約
－制定社群內容(教程、產品、服務)輸出計劃
－社群的人員組織建構
3、 社群運營初期的常用 5 大類工具
－微信自帶的工具應用
－活碼類工類
－海報類工具
－視頻類工具
－群接龍工具
－直播類工具
4、 產品海報和裂變海報的制作
－圖文海報設計的要點
－裂變海報的設計要求
－如何快速運用第 3 方工具制作出圖文海報

四、尋找種子裂變用戶
1、 尋找種子裂變用戶
－種子裂變用戶的界定?
－種子裂變用的的管理
2、 微信公眾號的自定義回復和菜單設計
－微信公眾號的用戶定位分析
－微信公眾號的服務功能分析
3、 裂變轉化模式與路徑設計
－裂變誘餌設計
－裂變海報公司
－裂變海報的底層邏輯
－裂變海報基礎模板和設計共歐
案例：2天裂變2萬+，精準案例拆解?

五、短視頻的營銷內容的創意方法和制作
1、 短視頻的內容定位和內容規劃
－行業優秀短視頻案例分析?
－如何定位短視頻的人設標簽?
－如何規劃抓人眼球的短視頻內容
－爆款短視頻創作的 4 個選題方向
－爆款短視頻的標題創作方法和步驟
2、 短視頻制作工具推薦和應用演示
－活動照片的視頻制作與輸出
－活動照片的卡點視頻制作與輸出
－圖片+視頻的混剪
3、 手機短視頻剪輯工具“剪映”的實操演練
－視頻中加文字
－視頻加背景音樂和音效?
－視頻中加濾鏡?
－視頻中加貼紙和道具?
－快速添加歌詞或提取視頻中的文字
－文字如何轉化成聲音?
－音頻的變速和變聲?
－一鍵制作卡點照片電影?
－一鍵卡點制作多段視頻的拼接?
－多段視頻的拼接和特效轉場?
－畫中畫功能如何操作和應用

六、朋友圈成交變現技巧
1、 用戶購買的邏輯
－朋友圈劇本化發售文案
－劇本化文案的框架
2、 線下社群裂變營銷體系
－體系簡介?
－啟動與時間規劃?
－產品賣點提練及賣點文案設計
3、 朋友圈成交文案
－朋友圈細節文案
－微信個人號私聊成交文案?
討論：資費低，服務好，但是用戶體驗非常差，你會選擇這樣的運營商么？

七、社群運營最稀缺的技能-體驗感和敏感度
1、 服務質量來源于感知，提升感知度的三感和三力
－運營的設計感
－產品的娛樂感
－服務的意義感
2、 提升客戶感知度從服務開始
－增強顧客感知的利益
－分類目標用戶
－比消費者更懂他們自己
－包裝你的產品
－讓用戶先體驗到產品
3、 減少顧客感知到的損失
－降低感知到的價格
－降低顧客感知到的風險
－簡化顧客感知到的流程
案例剖析：刷屏級活動是如何設計出來的
總結：為什么”顧客感知價值“越來越多的被提及

線下輔導：
八、線上運營體系搭建
實操：
1、梳理核心用戶關系資源
2、社群運營每日行動清單
3、每周朋友圈內容規劃
4、微信號自我定位畫布
九、線上營銷活動策劃
1、成交文案實操練習
－輸出：3條“要不”成交話術
－輸出：限時限量成交話術
－輸出：3條導航圖成交話術
－輸出：3條“如果說”成交話術
2、朋友圈邀約話術演練
－微信邀約經典話術30條
－邀約話術演練
3、客戶邀約練習現場大PK
4、引流方法帶練
5、引流和裂變工具輔導
十、朋友圈+社群裂變輔導
1、朋友圈文案系統
2、提煉價值
3、引發好奇
4、價值塑造
5、指令惺忪
6、社群引爆
7、分析復盤