價值創新與盈利模式設計

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【課程提綱】
一、新戰略與價值創新
1. 何為“新戰略”也稱為“錯位戰略”
2. “老戰略”與“新戰略”的對應
3. 開創新戰略在必行
4. 價值創新：新戰略的基石
5. “老戰略”與“新戰略”比較
6. 新戰略的六項原則
7. 利潤微笑曲線
8. 四商的關系（品牌商、物料供應商、生產供應商、配套供應商、二次加工商）
案例：朗姿股份
案例：比音勒芬
二、價值創新分析工具和框架
1. 戰略布局圖
2. 創造新價值的四個問題
3. 良好戰略的三個特點
4. 傳統企業的慣性做法
5. 六種方式分析框架
6. 如何考慮新的市場空間？
案例：某服裝公司價值創新布局
案例：某時尚公司價值創新布局
研討與練習
三、關注全景與超越現有需求
1. 關注全景
2. 繪制戰略布局圖的三步驟
3. 戰略視覺的四個步驟
4. 克服戰略規劃的不足
5. 超越現有需求的幾個方面
6. 非客戶的三個層次
研討與練習
四、賺錢的公司和值錢的公司
1. 什么是賺錢的公司？什么是值錢的公司？
案例：賺錢公司和值錢公司的區別
案例：百麗國際與申洲國際
2. 重新設計盈利模式，成就企業發展
3. 傳統盈利模式以產品為中心，抓收入和成本，追求利潤
案例：投資一家門店200萬，年盈利100萬元，是賺還是虧，如何評價？
4. 從鐵三角到*——從“以產品為中心”到“以模式為中心”
案例：Zara公司
五、重構盈利思維
1. 傳統公司和新型公司的區別
2. 從“收入思維”到“入口思維”
案例：每年租金150萬元的店面和15萬元的店面有什么不一樣？
3. 從“成本思維”到“平臺思維”
案例：服裝時尚企業是否可以做成平臺？
4. 從“利潤思維”到“跨行思維”
案例：投資50萬元的門店，凈賺1500萬元
5. 從“投資思維”到“生態思維”
案例：某公司如何實現10倍增長
研討與練習
六、從產品盈利到模式盈利
1. 產品盈利
案例：韓都衣舍
2. 品牌盈利
案例：普拉達PRADA、卡地亞Cartier
3. 服務盈利
案例：柏堡龍、云衣定制
4. 模式盈利——連鎖模式
案例：海瀾之家
5. 模式盈利——系統模式
案例：森馬集團
6. 系統盈利——把投資的事讓別人去做
案例：讓別人投資開200家門店
研討與練習
七、用IP鍛造無形資產
1. 為什么要做服裝時尚IP？
2. IP究竟是如何影響品牌的？
3. 如何實現連鎖+IP合力共贏？
4. 打造優質IP，打動用戶的心
案例：余文樂（Shawn Yue）
案例：吳亦凡（Kris）
案例：劉雯
5. 連鎖品牌IP化的步驟有哪些？
八、復制和裂變
1. 單店來客數如何激勵實現裂變？
案例：用微商模式增加門店來客數2倍以上
2. 做連鎖企業，就是要不斷復制和裂變
3. 連鎖經營的復制模式
案例：海瀾之家
4. 形成標準化和體系，才能規模化復制
5. 連鎖經營的發展機制：復制+進化
6. 連鎖店裂變的兩種模式
案例：茵曼（INMAN）
九、做一家值錢的公司
1. 服裝時尚企業如何估值？
案例：海瀾之家和地素時尚
工具：估值模型
2. 如何分拆業務，把公司做大？
案例：某公司是如何分拆業務，把公司做大的？
3. 如何做一家值錢的公司？
案例：某公司是如何變得值錢的？
4. 提高公司估值的九個維度
5. 實現做大估值的路徑？
十、討論/互動及自檢