政商關系與政企合作

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【課程大綱】

一、中國營商環境的特點

?中國特色的社會主義市場經濟

?為什么在中國政治經濟學最重要
?公有制經濟為主體、多種所有制共存發展
?“市場調節“與“市長調節“
?國家戰略至上
?看得見的手，政府有意識調節
?看不見的手，市場手段自動調節資源配置
?改革開放給企業帶來的紅利
?釋放市場要素、資本要素的活力
?市場擴大
?市場主體良性競爭
?公有經濟與非公有經濟的并存
?從面向政府到面向市場
?結構性調整，存量與增量，發展與分配
?在解決矛盾中前行
?企業發展與政府關系運作環境
?政商關系與企業發展空間
?政策與機遇
?戰略與項目
案例：毛派企業家、曾成杰的悲劇
模型：政府治理的周期率、改革開放與企業紅利
二、理解政府的職權與機關文化
?政府的職權和制約
?政府職能與責任
?政府職責與規劃
?政府權力與邊界
?黨政關系
?政令發布與執行
?政績考核
?政府職能的轉變
?政府干部的管理
?領導決策機制
?干部的培養體制
?干部的晉升體制
?政府機關的文化
?思考邏輯與范式
?政治形勢動員理論，上綱上線
?制定路線方針政策，有理有據
?內部協調與決策機制，民主集中
?采購制度與辦事規則，有規有矩
?政府機關文化的特點
?公文特點與行文流程
?領導調研流程
?政策制定流程
?各級公務員畫像
?官僚主義與官本位文化
案例：從新聞聯播看懂政府動態
模型：如何看懂官員的級別、如何與機關人員打交道
模型：政府公文寫作要領、官場語言
三、政府事務公關
?政商關系的良性互動
?政府提倡“清親”, 避免官員被“圍獵”
?企業希望“不器”，避免企業被“宰割”
?企業處理政府關系的原則
?彼此依存，各取所需，保守秘密
?有進有止，限定在有效作為區間
?對企業來說，價格利潤決定企業操作
?對政府來說，風險難度決定行政成本
?講政治，顧大局，局部服從整體
?立足長遠，重點培育，避免誤會
?風險規避與風險控制
?官場派系漩渦
?政策變動風險
?違法違規風險
?如何與政府機關人員的溝通
?內部關系結構分析
?組織政治分析
?關鍵人與影響力分析
?關鍵人需求分析
?如何接近和影響關鍵人
?價值溝通與兌現
?價值分析
?關鍵人價值溝通
?雙方的價值兌現
?政府關系的日常維護
?邀請深入企業調研
?政策游說
?參政議政的機會
?非公黨團建設
?行業協會
?政府關系在營銷項目的運用
?應用的場合時機
?獲得政府項目、政府采購訂單
?參與政府招商引資
?獲得政府政策支持
?獲得政策扶持傾斜
?引導有利政策制定
案例：某城市水務集團PPP項目
模型：組織影響力分析、需求與價值分析
四、政企合作項目
?政企戰略合作協議
?混合制改革
?政府產業基金
案例：奇安信 騰訊
五、項目策略行動總結
?培訓總結
?策略總結
?行動計劃
學員提問，老師回答與點評
工具：工作計劃表、培訓評估表