商業模式動態設計培訓

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【課程大綱】
一、商業模式對企業有什么價值？
1、 什么是商業模式？
2、 商業模式對企業的價值？
3、 商業模式的核心要素有哪些？
4、 評價商業模式好壞的標準是什么？
互動：商業模式分析測評工具
分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）

二、為什么“定位”是商業模式設計的第一步？
1、為什么要做商業模式定位？
2、什么是商業模式定位？
3、商業模式定位和戰略定位、營銷定位的差別是什么？
案例

三、如何做商業模式定位？
1、 基于戰略驅動力
－環境與機會適應型（紅利和機會）
· 人口紅利驅動（世界代工廠）
· 地域紅利驅動（政治、金融和創業中心的地段）
· 政策紅利驅動（科技創新補貼、大學生創業補貼）
· 法律紅利驅動（知識產權和山寨）
· 市場紅利驅動（
· 經濟導向驅動用戶驅動
· 科技紅利
案例
－資源與能力導向型
· 技術能力驅動（Intel)
· 生產能力驅動 (Foxconn)
· 組織能力驅動
· 物資能力驅動
· 交易能力驅動
· 知識能力驅動
· 機會發現能力驅動
· 金融資源驅動
· 實物資源驅動
· 人力資源驅動
· 客戶關系驅動
· 公司網絡驅動（如家）
· 自然資源驅動（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
－目標理念驅動型
· 規模驅動
· 增長驅動
· 回報驅動
· 戰略意圖和理念驅動
案例：阿里巴巴
2、 基于產業鏈環節點
－產業價值鏈模型
3、 基于用戶需求定位
－用戶細分定位：
· 經濟結構細分
· 屬性細分
· 使用場景細分
－需求細分定位：
·用馬斯洛金字塔需求模型分析
－生理-心理-精神
－功能-情感-體驗
－可視-可感-愿望、欲望
案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上最貴的玫瑰
互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位
－滿足方式定位
案例：麥當勞的奶昔
互動：曼陀羅工具尋找最優滿足方式
4、 創新式定位
－以終為始：七點思維想干多大事補多大資源能力
－以始為終：起點思維有多大資源能力干多大事
－動態設計

四、總結回顧
1、總結回顧
2、節課儀式