創新商業模式培訓

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課程大綱
導入：讀懂商業模式
1、 未來企業競爭將從產品競爭到模式競爭
2、 商業模式對外是整合資源、資本
3、 商業模式對內是執行管理的系統
案例分析：三只松鼠模式超車，啟動體驗經濟新細分市場

第一講：商業模式本源
一、價值鏈定義
二、價值鏈核心邏輯
1、 流量邏輯
2、 平臺邏輯
3、 產業鏈分工與主從關系
案例分析：美團價值體系背后的價值鏈分析
三、價值鏈配套體系
1、 眾包研發
2、 流量變現
3、 信息化創新
案例分析：海瀾之家產業鏈眾包研發——信息化創新，從而打造超越互聯網的商業模式
四、價值鏈里的利益相關者
五、新微笑曲線
1、 研發平臺——IP聚焦構建消費者心智話語權
2、 溝通平臺——消費行為場景管理，消費者流量入口的真正掌控者
3、 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產業*協作平臺
案例分析：百勝集團——全球經典美食的研發平臺

第二講：商業模式交易結構體系設計
一、商業模式交易結構的四限理論
1、 第一象限的交易模型——投資發展
2、 第二象限的交易模型——跨界延伸
3、 第三象限的交易模型——整合延伸
4、 第四象限的交易模型——整合運作
案例分析：麥當勞——新興市場國家戰略，通讀四象限發展邏輯
咨詢現場：結合商業模式交易結構工具，梳理企業利益相關者，解構企業交易結構體系

第三講：商業模式的思維洞見
一、資源整合
1、 價值塑造
2、 價值體系
3、 組合資源
案例分析：藏獒-德欽貢森價值體系創新構建全新商業模式
二、溝通籌碼
1、 信用背書
2、 核心資源
案例分析：巴菲特午餐—國內金融新貴的名利雙收密碼
三、資源變現
1、 玩法優化
案例分析：樊登與蔦屋書店
四、商業模式思維的三個階段格局
1、 利己——賺錢思維
2、 共贏——值錢思維
3、 利他——資本思維
案例分析：百麗私有化——私有化形成資產結構*資本價值，利他思維讓創始人投資人運營者多方獲利

第四講：商業模式設計八步法
模型：八步法模型介紹
一步法：商機研究——產業本質、現狀與規律
二步法：企業基因研究——外部商機與內部特點互動
三步法：定位確定——戰略系統與價值鏈定位缺一不可
四步法：交易結構——商業模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢有道
六步法：投融資模式——值錢為王
七步法：核心競爭力打造——建立自己的護城河
八步法：運營模式——落地了一切才是真的
案例分析：小米——爆品突圍粉絲經濟商業模式體系分解
益客——核心競爭力為基礎企業百億規模化之路
落地成果案例分析：益客食品成功上市
落地成果案例分析：小貝兒實現全國擴張

第五講：商業模式落地五大階段
第一階段：商業洞察
1、 商機洞察——資源開發
2、 模式構想——資源優化
案例分析：小米創業期——米聊到米粉
第二階段：落地切入
1、 戰略切入點——聚焦戰略起點
2、 落地切入點——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國
第三階段：探索建立
1、 核心業務不僅僅是賺錢——帶動利益相關者參與才是關鍵
2、 交易結構共贏——需要先付出，再回報
案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業世界
第四階段：商機爆前準備
1、 優化資源
2、 完善交易結構（打造價值鏈真正的共贏體系）
3、 構建核心競爭力
案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構建
第五階段：商機爆發
1、 商業模式規模化的魅力（生態系統的構建）
2、 核心競爭力護城河的打造
案例分析：大疆的無法替代