戰略頂層設計培訓

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課程大綱
導入：社會現狀分析——戰略頂層設計的起點與脈絡
案例分析：互聯網出行造就滴滴
第一講：戰略頂層設計——把控企業決策依據
一、戰略定位就是找到企業未來的價值
1、中國未來十年商業機遇
2、大時代下的戰略定位重塑
二、如何成為先驅而不是先烈
1、認識行業發展階段
2、區分企業價值定位與戰略定位
三、戰略定位體系的流程鏈條
1、先愿景使命確定戰略方向
2、再價值定位結合企業基因確定戰略定位
案例分析：連鎖轟趴項目——娛樂業發展階段解讀定位成長

第二講：戰略定位體系原點——價值定位
一、產業本質思考——生活方式決定產業本質
1、社會需求決定商業價值
2、商業價值解讀——企業戰略初心與未來
3、企業戰略愿景的今天明天后天——價值定位解讀戰略內涵
二、生活方式與產業關系
1、生活方式與細分定義價值基礎
1）社會文化決定生活理念
2）細分市場觀念決定市場選
消費族群和生活方式細分：消費者收入和觀念決定
2、消費需求結構與場景構建企業核心價值
消費者需求：是消費者生活方式的一部分
企業價值：打造客戶消費價值的場景體系
消費場景與生活方式：決定未來產業生態定位與話語權
3、核心價值與價值鏈結構決定產業鏈定位與企業的社會價值
企業核心價值：決定企業價值鏈定位與價值鏈關系
2）價值定位決定企業賽道選擇與產業價值鏈定位
3）價值定位與產業鏈、價值鏈共同構成企業戰略頂層戰略基礎
案例分析：小米科技——智能生活場景構建未來智能生活方式生態

第三講：戰略定位與行業發展階段
一、行業階段——判定行業階段，選擇領先模式
1、第一階段——藍海紅海化
2、第二階段——飽和細分化
3、第三階段——平臺標準化
4、第四階段——產業生態化
二、根據行業階段和產業地位定位戰略模式
1、認知行業周期
2、認知產業趨勢
3、發現企業基因
4）找到戰略定位
案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場景發展史看產業規律與戰略定位

第四講：戰略定位體系內涵——客戶定位、市場定位與產品定位
模塊一、客戶定位
1、客戶畫像
1）客戶需求場景畫像
2）客戶數字化生活路徑畫像
案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動的全民堅果生活
2、客戶的四大結構
1）標桿客群
2）主力客群
3）潛在客群
4）成長客群
客戶分析工具——消費者四象限工具解讀

模塊二、市場定位
1、市場的選擇原理
原理一：市場心智機遇第一
原理二：市場延展空間為方向
原理三：服務半徑和市場成長為節奏
2、市場結構的分級邏輯
1）區域市場結構邏輯——認知城市群體系
2）細分市場認知邏輯——零售無限細分，服務城市分級
3）新時代下市場發展趨勢——數字化生活市場重建式再定義
案例分析：三只松鼠城市布局體系
3、布局節奏的階段劃分
1）市場聚焦樣板階段
2）市場復制規模化階段
3）定位升級與市場延伸階段
案例分析：星巴克的市場下沉與華萊士的品牌規模化
案例分析：海瀾之家——超越互聯網的體驗式男裝服務平臺

模塊三、產品定位三步法
第一步：明確產品方向
1）產品發展趨勢分析
2）數字化經濟產品結構變化
3）生活方式創新時代生態產品布局與分工
第二步：制定研發規劃
1）入口產品與流量產品
2）客戶心智產品創新
3）爆品規劃與打造
4）整合研發的產品線體系
第三步：展現結構
1）新經濟時代下產品定位：升級與產品體系
案例分析：邏輯展示——產品定位與產品體系
2）讓產品自己說話：會圈粉的產品才能真正的體現產品定位優勢
案例分析：keep的產品邏輯讓產品定位鎖住消費者心智

第五講：戰略定位體系落地
一、戰略定位體系落地三要素
1、落地切入點的選擇——體驗經濟給我們最好的時代
1）戰略視野——戰略切入點的制定起點
2）戰略落地切入點——戰略落地決策的依據
3）體驗經濟時代——定位落地的先鋒
4）產品or場景——落地場景決定戰略未來
案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場背后的辦公室社交場景服務平臺
2、客戶定位的系統思考——客戶定位四象限工具的使用
1）客戶需求——細分基因與市場
2）客戶細分——消費能力與消費觀念二元矩陣
3）客戶引爆點——分析客戶體驗點
4）場景——客戶定位分析四象限
案例分析：美優潔車——年輕人品質生活服務體系
3、產品定位的聚焦分析——場景打造構建新體系
1）客戶需求與體驗分析
2）產品定位與客戶場景體系邏輯
3）產品場景和產品體系構建
4）產品定位的聚焦與創新
案例分析：美團背后的產品體系——從送外賣到城市數字化流量服務平臺
課堂練習：戰略定位系統的小組訓練

二、戰略定位體系的商業模式設計案例解讀
案例一：瑞幸咖啡——都市時尚年輕人整合平臺的辦公室社交商業模式
案例二：拼多多——集采平臺的反向價值鏈社交電商商業模式
案例三：藏獒——德欽貢森——犬產業國際化的商業圈層整合商業模式