動態談判實戰沙盤

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課程大綱
第一篇： 利用動態變化的市場、客戶需求，貫徹于始終的多輪、持續性談判，其談判對手包括多個客戶、多個供應商。未來需求、庫存、運輸、數量折扣、合同條款都可以成為談判的條件，并以模擬實物和模擬現金實現交易結果。
第二篇： 角色演練：分析開價、讓步及情形的談判練習
第三篇： 談判技巧要點
談判原則
談判過程
談判策略
談判中關注要素
價格談判
談判操作技巧
第四篇： 談判結果總結
談判成功的要素
如何掌握談判節奏
如何利用談判策略
達到雙贏的談判結果
成功的經驗和需要改進的領域