分銷渠道管理與營銷策略

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【課程大綱】：
第一章：渠道管理價值觀
為什么中間商總站在廠家與消費者之間(從 亞當.斯密的問題談起)！
“交易成本”的渠道價值觀
“合理性視角”來看待渠道的價值
中國市場渠道的價值

第二章：渠道業務模式
按渠道商功能劃分(批發、零售等)；
按渠道商的級別劃分（一級、二級等）；
按渠道商的風險（代理商、經銷商等）
按組織模式的劃分（緊密型、合作型、交易型等）
按渠道商授權（*、非*等）
按渠道商經營排他性（專營、兼營等）
手機業渠道模式的特征

第三章：渠道設計理論與方法
零售業態設計方法；
渠道長度設計方法；
渠道幅度設計方法；
渠道商性質的設計；
接觸性對渠道設計的影響；
網絡渠道的設計；

第四章 渠道策略
長尾理論還是帕累托法則；
渠道商選擇的策略；
渠道中產品與價值策略；
渠道中的品牌推廣策略；

第五章 渠道成員的管理與考評
渠道沖突管理（廠商經營目標沖突、竄貨、過度競爭等）
價格保護
渠道獎勵（返點）
渠道評估（渠道運行狀態、服務質量以及經濟效益的評估，渠道成員貢獻評估）
渠道支持（市場推廣、技術服務、融資、培訓等）

第六章 渠道的內部管理
組織運營能力
網絡及終端建設
配送與服務
融資能力
市場推廣與品牌維護

第七章 新興渠道
電子商務渠道的興起
電子商務渠道的價值與評價
電子商務渠道的分類
*渠道模式的崛起
電商渠道對手機行業的影響

第八章 渠道整合
線上線下的割裂把傳統企業拒之網外！
互聯網必將根本性改變傳統企業的營銷模式；
整合互聯網營銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O
整合互聯網營銷模式（IO2O）究竟是什么？
為傳統企業安上網絡的“翅膀”！

第九章 網絡銷售渠道的應用
構建網絡銷售渠道模式；
“網上攔截”先于“終端攔截”
建立網絡中間商盈利模式及政策
實現“碎片化”整合銷售優勢
利用網絡進行品牌高效推廣
*模式在互網網上的應用

第十章 數據營銷
互聯網廣告
鏈接推廣
新聞事件和軟文
營銷（QQ推廣）
推廣（搜索引擎推廣）
博客及微博推廣
微信推廣
社交網站（SNS）及論壇推廣
知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
推廣
其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）